利贸咨询与中国矿业大学合作推动外贸高级人才孵化项目

为积极响应国家号召稳就业,完善大学生培养体系,为企业输送转型发展过程中急需的高级人才,利贸咨询结合自身优势,与中国矿业大学合作推动了高级人才孵化项目。

按照中国民营企业,尤其是民营外贸企业的发展方向,结合国家政策的导向,从2023年开始,会至少有四种高级人才为企业所急需:中层管理人才、品牌运营专员、品牌策划主管和数据分析师。这四种高级人才属于公司管理层或者决策层或者策划层,按国家政策指引,是企业转型中的重要环节所需人才。现有培养模式均为入职后,企业自行培养。企业自行培养难度较高,因为大学教育过程中,没有理念导入。如果在大学教育中培养了一定的理念基础,认知基础,进入企业能够迅速担任要职。

这四种高级人才能够满足企二代接班需求、企业进一步发展需求、OEM转型需求、数字化决策需要和咨询管理行业发展需求,对于企业传承、转型、品牌全球化、高质量发展具有不可或缺的作用,目前需求巨大,缺口更大。

利贸咨询是一家专注于外贸企业管理咨询的领先企业,致力于帮助外贸企业找出内部“病根”,结合行业现状,产品特点,企业发展阶段,企业发展规划等作出诊断,量身定做整体辅导方案,以模块为单位由项目实施小组分工协作,技能培训,推动落地、模拟训练,监督实施,复盘优化,建立考核机制,帮助外贸企业应对各种外部环境挑战,在行业内寻求更长远稳定的发展。

利贸咨询有着服务全国900多家外贸企业的丰富经验,帮助这些企业把订单平均周期缩短了76%,平均订单成交率提升400%,主动营销回复率提高超过80%。此次与中国矿业大学合作推动高级人才孵化项目,也是想依托大学教育学科优势,结合自身服务企业的实际管理现状及需求,为高校毕业生拓宽就业渠道,为外贸企业输送优质高级人才,帮助外贸企业提高在国际市场上的竞争力。

中国矿业大学经济管理学院X利贸咨询高级人才孵化项目启动仪式将于2023年6月13日在江苏省徐州市中国矿业大学举行。我们相信,在双方的不懈努力下,一定能让中国矿业大学成为新经济模式,新业态模式下,高级人才的最优质输出源。利贸咨询服务的900家客户,每年新增的60+客户都会是这些优秀人才发挥所长的完美舞台,为中国品牌走向世界,为国家经济的繁荣做出贡献。利贸咨询也将一如既往地致力于大学外贸教育的职业化,携手高等院校培育更多高素质人才。

以战养兵,熟练掌握DFAC还培养出俩中层,利贸伴你同行

 

这是利贸0531咨询项目在合作前调研中,收到的老板(以下代称:M总)对于企业问题的反馈。

0531咨询项目客户是纯贸易公司,其实很多公司都有这样的问题,但是“无伤大雅”,也就是前期发展是够用的。当你因为这些问题开始感受到痛苦了,那么通常是发生在企业想要发展,但是力量不足。总的来说:

  • 手里没“子弹”,空枪未上膛
  • 口号喊的响,没人上战场
  • 管理工作忙,“腰部”没力量
主要问题暴露在公司快速发展的阶段:
  • 团队没有办法承接住更多的业务和更多的人
  • 对于一些新产品和新业务时没有办法落地
  • 现有中层管理身兼数职,分身乏力
想要突破瓶颈,解决卡脖子问题,经过慎重的考虑,以及跟利贸咨询顾问几次深刻的长谈,M总决定引入利贸,购买了企业价值提炼,老客户维护,第一封询盘回复等模块咨询服务。
利贸为外贸企业提供的是诊断式咨询服务,所以在服务初期优先是企业问题的诊断与洞察,类似于“摸底测验”,这里包括了人员能力程度、团队情况、以及问题分析。0531项目是从以下方面开展:l 公司的培训资料,销售素材;l 对市场的了解以及占有和开拓计划;

l 在目标市场的分析以及对竞争对手的分析;

l 宣传和获客的渠道;

l 公司的组织架构以及业务人员的情况

有了一手资料后,利贸就能给予企业自身情况和以及产品的特点,提供针对性的提升解决方案。

跟过往的合作企业一样,0531咨询项目也会有一些简单的销售素材与产品介绍和企业介绍,但是对于如何去突出优势与价值,增加自己的竞争力,员工是否有这样的能力去把这些竞争力去更好的传递给客户,在各个企业表现出的能力就参差不齐了。企业价值提炼模块是0531咨询项目启动的一项工作,包括了七大体系梳理,三品策略和VBEF价值表达。这个过程因涉及比较多的资料收集整理和内容优化,基本上要两个月完成七大体系的内容输出。

但光有输出还不行,工具和素材做出来是要用的,如何使用,如何传递,就是要靠大量的实战模拟。在模拟和实战的过程中,我们能看到每个人员的能力。从而解决我们上面提到的“管理工作忙,“腰部”没力量”

 

利贸咨询服务企业的综合结果中有两个指标,其实是基于团队培养后的“附加疗效”

 

这部分在0531咨询项目中也得到了体现。在项目初期,针对布置的任务都需要利贸项目经理的陪同,但让他们自己去组织和执行的时候,却屡遭困难。

因为在0531咨询项目中,有两个管理:

  • 强哥是财务负责人懂公司,懂行业,懂业务,有经验。但是他是没有办法分出精力来参与到模拟中;
  • 小溪也需要负责招聘行政采购上的事务,无法固定抽出每周的时间来安排做DFAC复盘

对于业务团队的管理,企业内部中呈现出了“真空”状态。

通过利贸DFAC带来的效果体现不在某一个客户上,而是业务人员应对所有客户的能力,没有大量的刻意演练是无法达到的。

我们更想做的是授人以渔,而不是授人以鱼。

基于前期的工作调研以及前期训练中的表现,利贸项目经理Amy向M总举荐了两人:Harry和Betty。这两位在复盘现场表现的比较积极,并且有一定专业度和经验,他们两个负责主持与记录,同时小溪可以作为经验人士参与到整个复盘的过程中,他们的工作进行点评和补充。

其实在过往的尝试中他已经发现了企业的问题,但是对于是否要做,找谁做去,能不能胜任,能不能cover掉这份工作的职责是非常担忧的。

所以当Amy找到M总时,利贸与项目客户很快达成了共识:

 

M总也说,如果这件事情做好了,就让Harry和Betty各带一个团队。对于Harry和Betty来说,这是挑战也是机遇。但他们在后续工作中仍然保持着较高的热情,在利贸的帮助下,每一次做DFAC分析都能看到改善,团队的管理工作渐渐步入正轨,还能自循环输出标准化文件了。

经过一段时间认真打磨,他们就已经熟练掌握了DFAC综合复盘方法,M总也是说到做到的人,立马给涨了工资。下一个目标,就是Harry和Betty开始给团队赋能,带出其他优秀的同事了。

正所谓以战养兵,通过这个咨询项目,企业的业务小伙伴不仅掌握了DFAC分析和综合复盘的方法,提高了与客户沟通谈判的能力,有助于提高成交概率;同时也给企业培养出了2位优秀的中坚力量,只要坚持下去,进行内部赋能和裂变,就能为企业源源不断的孵化出优秀的业务人才。

备注:由于涉及企业敏感信息,文中人物均采用化名。

利贸咨询与中国矿业大学合作推动外贸高级人才孵化项目

以战养兵,熟练掌握DFAC还培养出俩中层,利贸伴你同行

这家企业员工有的刚毕业,有的刚转行,该怎么办?

利贸咨询与中国矿业大学合作推动外贸高级人才孵化项目

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这家企业员工有的刚毕业,有的刚转行,该怎么办?
不仅促进企业发展,老板的能力也能大大提升!
这样的资深私教老师,哪家外贸企业不需要?
接入项目咨询后,这样的业务员必然拿大单!
来看看什么叫【一对一式】咨询服务!
这位迅速完成上万美金订单的新人,是如何实现的?
万能的谈判复盘文件,快来看!
这位客户评价JAC老师:总能把大家都知道的事由点连成片

为积极响应国家号召稳就业,完善大学生培养体系,为企业输送转型发展过程中急需的高级人才,利贸咨询结合自身优势,与中国矿业大学合作推动了高级人才孵化项目。

按照中国民营企业,尤其是民营外贸企业的发展方向,结合国家政策的导向,从2023年开始,会至少有四种高级人才为企业所急需:中层管理人才、品牌运营专员、品牌策划主管和数据分析师。这四种高级人才属于公司管理层或者决策层或者策划层,按国家政策指引,是企业转型中的重要环节所需人才。现有培养模式均为入职后,企业自行培养。企业自行培养难度较高,因为大学教育过程中,没有理念导入。如果在大学教育中培养了一定的理念基础,认知基础,进入企业能够迅速担任要职。

这四种高级人才能够满足企二代接班需求、企业进一步发展需求、OEM转型需求、数字化决策需要和咨询管理行业发展需求,对于企业传承、转型、品牌全球化、高质量发展具有不可或缺的作用,目前需求巨大,缺口更大。

利贸咨询是一家专注于外贸企业管理咨询的领先企业,致力于帮助外贸企业找出内部“病根”,结合行业现状,产品特点,企业发展阶段,企业发展规划等作出诊断,量身定做整体辅导方案,以模块为单位由项目实施小组分工协作,技能培训,推动落地、模拟训练,监督实施,复盘优化,建立考核机制,帮助外贸企业应对各种外部环境挑战,在行业内寻求更长远稳定的发展。

利贸咨询有着服务全国900多家外贸企业的丰富经验,帮助这些企业把订单平均周期缩短了76%,平均订单成交率提升400%,主动营销回复率提高超过80%。此次与中国矿业大学合作推动高级人才孵化项目,也是想依托大学教育学科优势,结合自身服务企业的实际管理现状及需求,为高校毕业生拓宽就业渠道,为外贸企业输送优质高级人才,帮助外贸企业提高在国际市场上的竞争力。

中国矿业大学经济管理学院X利贸咨询高级人才孵化项目启动仪式将于2023年6月13日在江苏省徐州市中国矿业大学举行。我们相信,在双方的不懈努力下,一定能让中国矿业大学成为新经济模式,新业态模式下,高级人才的最优质输出源。利贸咨询服务的900家客户,每年新增的60+客户都会是这些优秀人才发挥所长的完美舞台,为中国品牌走向世界,为国家经济的繁荣做出贡献。利贸咨询也将一如既往地致力于大学外贸教育的职业化,携手高等院校培育更多高素质人才。

 

这是利贸0531咨询项目在合作前调研中,收到的老板(以下代称:M总)对于企业问题的反馈。

0531咨询项目客户是纯贸易公司,其实很多公司都有这样的问题,但是“无伤大雅”,也就是前期发展是够用的。当你因为这些问题开始感受到痛苦了,那么通常是发生在企业想要发展,但是力量不足。总的来说:

  • 手里没“子弹”,空枪未上膛
  • 口号喊的响,没人上战场
  • 管理工作忙,“腰部”没力量
主要问题暴露在公司快速发展的阶段:
  • 团队没有办法承接住更多的业务和更多的人
  • 对于一些新产品和新业务时没有办法落地
  • 现有中层管理身兼数职,分身乏力
想要突破瓶颈,解决卡脖子问题,经过慎重的考虑,以及跟利贸咨询顾问几次深刻的长谈,M总决定引入利贸,购买了企业价值提炼,老客户维护,第一封询盘回复等模块咨询服务。
利贸为外贸企业提供的是诊断式咨询服务,所以在服务初期优先是企业问题的诊断与洞察,类似于“摸底测验”,这里包括了人员能力程度、团队情况、以及问题分析。0531项目是从以下方面开展:l 公司的培训资料,销售素材;l 对市场的了解以及占有和开拓计划;

l 在目标市场的分析以及对竞争对手的分析;

l 宣传和获客的渠道;

l 公司的组织架构以及业务人员的情况

有了一手资料后,利贸就能给予企业自身情况和以及产品的特点,提供针对性的提升解决方案。

跟过往的合作企业一样,0531咨询项目也会有一些简单的销售素材与产品介绍和企业介绍,但是对于如何去突出优势与价值,增加自己的竞争力,员工是否有这样的能力去把这些竞争力去更好的传递给客户,在各个企业表现出的能力就参差不齐了。企业价值提炼模块是0531咨询项目启动的一项工作,包括了七大体系梳理,三品策略和VBEF价值表达。这个过程因涉及比较多的资料收集整理和内容优化,基本上要两个月完成七大体系的内容输出。

但光有输出还不行,工具和素材做出来是要用的,如何使用,如何传递,就是要靠大量的实战模拟。在模拟和实战的过程中,我们能看到每个人员的能力。从而解决我们上面提到的“管理工作忙,“腰部”没力量”

 

利贸咨询服务企业的综合结果中有两个指标,其实是基于团队培养后的“附加疗效”

 

这部分在0531咨询项目中也得到了体现。在项目初期,针对布置的任务都需要利贸项目经理的陪同,但让他们自己去组织和执行的时候,却屡遭困难。

因为在0531咨询项目中,有两个管理:

  • 强哥是财务负责人懂公司,懂行业,懂业务,有经验。但是他是没有办法分出精力来参与到模拟中;
  • 小溪也需要负责招聘行政采购上的事务,无法固定抽出每周的时间来安排做DFAC复盘

对于业务团队的管理,企业内部中呈现出了“真空”状态。

通过利贸DFAC带来的效果体现不在某一个客户上,而是业务人员应对所有客户的能力,没有大量的刻意演练是无法达到的。

我们更想做的是授人以渔,而不是授人以鱼。

基于前期的工作调研以及前期训练中的表现,利贸项目经理Amy向M总举荐了两人:Harry和Betty。这两位在复盘现场表现的比较积极,并且有一定专业度和经验,他们两个负责主持与记录,同时小溪可以作为经验人士参与到整个复盘的过程中,他们的工作进行点评和补充。

其实在过往的尝试中他已经发现了企业的问题,但是对于是否要做,找谁做去,能不能胜任,能不能cover掉这份工作的职责是非常担忧的。

所以当Amy找到M总时,利贸与项目客户很快达成了共识:

 

M总也说,如果这件事情做好了,就让Harry和Betty各带一个团队。对于Harry和Betty来说,这是挑战也是机遇。但他们在后续工作中仍然保持着较高的热情,在利贸的帮助下,每一次做DFAC分析都能看到改善,团队的管理工作渐渐步入正轨,还能自循环输出标准化文件了。

经过一段时间认真打磨,他们就已经熟练掌握了DFAC综合复盘方法,M总也是说到做到的人,立马给涨了工资。下一个目标,就是Harry和Betty开始给团队赋能,带出其他优秀的同事了。

正所谓以战养兵,通过这个咨询项目,企业的业务小伙伴不仅掌握了DFAC分析和综合复盘的方法,提高了与客户沟通谈判的能力,有助于提高成交概率;同时也给企业培养出了2位优秀的中坚力量,只要坚持下去,进行内部赋能和裂变,就能为企业源源不断的孵化出优秀的业务人才。

备注:由于涉及企业敏感信息,文中人物均采用化名。

一接入利贸的服务,我们就发现,这家企业的员工比较特殊,有的刚毕业,有的是转行业过来的,来公司时间较短,大约在半年到1年,存在的现象是:跟客户中流失率较高。

培训中Tiffany老师通过员工提交的真实案例发现,几乎所有业务员最大的问题都是不会回复客户。在接下来上门培训时,Tiffany老师带着他们,用DFAC模型一个一个过案例,用VBE的方式叫他们回复技巧,一轮一轮,一遍一遍的学…..

最后,能力提升看得到,业绩也看得到,下面是培训后业务员的一些总结~

 

image.png

 

学员反思总结:发现问题是解决问题的第一步!

 

 也有学员这样反馈:

 

 

最舒服不过是,你想睡的时候,有人递了舒服的枕头给你哈哈哈哈,这个形容太神了!如果你也需要这样一个枕头,甚至是一张舒服的床,欢迎添加下方微信,咨询利贸项目咨询负责人。

 

山竹微信.jpg

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按照中国民营企业,尤其是民营外贸企业的发展方向,结合国家政策的导向,从2023年开始,会至少有四种高级人才为企业所急需:中层管理人才、品牌运营专员、品牌策划主管和数据分析师。这四种高级人才属于公司管理层或者决策层或者策划层,按国家政策指引,是企业转型中的重要环节所需人才。现有培养模式均为入职后,企业自行培养。企业自行培养难度较高,因为大学教育过程中,没有理念导入。如果在大学教育中培养了一定的理念基础,认知基础,进入企业能够迅速担任要职。

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利贸咨询是一家专注于外贸企业管理咨询的领先企业,致力于帮助外贸企业找出内部“病根”,结合行业现状,产品特点,企业发展阶段,企业发展规划等作出诊断,量身定做整体辅导方案,以模块为单位由项目实施小组分工协作,技能培训,推动落地、模拟训练,监督实施,复盘优化,建立考核机制,帮助外贸企业应对各种外部环境挑战,在行业内寻求更长远稳定的发展。

利贸咨询有着服务全国900多家外贸企业的丰富经验,帮助这些企业把订单平均周期缩短了76%,平均订单成交率提升400%,主动营销回复率提高超过80%。此次与中国矿业大学合作推动高级人才孵化项目,也是想依托大学教育学科优势,结合自身服务企业的实际管理现状及需求,为高校毕业生拓宽就业渠道,为外贸企业输送优质高级人才,帮助外贸企业提高在国际市场上的竞争力。

中国矿业大学经济管理学院X利贸咨询高级人才孵化项目启动仪式将于2023年6月13日在江苏省徐州市中国矿业大学举行。我们相信,在双方的不懈努力下,一定能让中国矿业大学成为新经济模式,新业态模式下,高级人才的最优质输出源。利贸咨询服务的900家客户,每年新增的60+客户都会是这些优秀人才发挥所长的完美舞台,为中国品牌走向世界,为国家经济的繁荣做出贡献。利贸咨询也将一如既往地致力于大学外贸教育的职业化,携手高等院校培育更多高素质人才。

 

这是利贸0531咨询项目在合作前调研中,收到的老板(以下代称:M总)对于企业问题的反馈。

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利贸为外贸企业提供的是诊断式咨询服务,所以在服务初期优先是企业问题的诊断与洞察,类似于“摸底测验”,这里包括了人员能力程度、团队情况、以及问题分析。0531项目是从以下方面开展:l 公司的培训资料,销售素材;l 对市场的了解以及占有和开拓计划;

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因为在0531咨询项目中,有两个管理:

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按照中国民营企业,尤其是民营外贸企业的发展方向,结合国家政策的导向,从2023年开始,会至少有四种高级人才为企业所急需:中层管理人才、品牌运营专员、品牌策划主管和数据分析师。这四种高级人才属于公司管理层或者决策层或者策划层,按国家政策指引,是企业转型中的重要环节所需人才。现有培养模式均为入职后,企业自行培养。企业自行培养难度较高,因为大学教育过程中,没有理念导入。如果在大学教育中培养了一定的理念基础,认知基础,进入企业能够迅速担任要职。

这四种高级人才能够满足企二代接班需求、企业进一步发展需求、OEM转型需求、数字化决策需要和咨询管理行业发展需求,对于企业传承、转型、品牌全球化、高质量发展具有不可或缺的作用,目前需求巨大,缺口更大。

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l 在目标市场的分析以及对竞争对手的分析;

l 宣传和获客的渠道;

l 公司的组织架构以及业务人员的情况

有了一手资料后,利贸就能给予企业自身情况和以及产品的特点,提供针对性的提升解决方案。

跟过往的合作企业一样,0531咨询项目也会有一些简单的销售素材与产品介绍和企业介绍,但是对于如何去突出优势与价值,增加自己的竞争力,员工是否有这样的能力去把这些竞争力去更好的传递给客户,在各个企业表现出的能力就参差不齐了。企业价值提炼模块是0531咨询项目启动的一项工作,包括了七大体系梳理,三品策略和VBEF价值表达。这个过程因涉及比较多的资料收集整理和内容优化,基本上要两个月完成七大体系的内容输出。

但光有输出还不行,工具和素材做出来是要用的,如何使用,如何传递,就是要靠大量的实战模拟。在模拟和实战的过程中,我们能看到每个人员的能力。从而解决我们上面提到的“管理工作忙,“腰部”没力量”

 

利贸咨询服务企业的综合结果中有两个指标,其实是基于团队培养后的“附加疗效”

 

这部分在0531咨询项目中也得到了体现。在项目初期,针对布置的任务都需要利贸项目经理的陪同,但让他们自己去组织和执行的时候,却屡遭困难。

因为在0531咨询项目中,有两个管理:

  • 强哥是财务负责人懂公司,懂行业,懂业务,有经验。但是他是没有办法分出精力来参与到模拟中;
  • 小溪也需要负责招聘行政采购上的事务,无法固定抽出每周的时间来安排做DFAC复盘

对于业务团队的管理,企业内部中呈现出了“真空”状态。

通过利贸DFAC带来的效果体现不在某一个客户上,而是业务人员应对所有客户的能力,没有大量的刻意演练是无法达到的。

我们更想做的是授人以渔,而不是授人以鱼。

基于前期的工作调研以及前期训练中的表现,利贸项目经理Amy向M总举荐了两人:Harry和Betty。这两位在复盘现场表现的比较积极,并且有一定专业度和经验,他们两个负责主持与记录,同时小溪可以作为经验人士参与到整个复盘的过程中,他们的工作进行点评和补充。

其实在过往的尝试中他已经发现了企业的问题,但是对于是否要做,找谁做去,能不能胜任,能不能cover掉这份工作的职责是非常担忧的。

所以当Amy找到M总时,利贸与项目客户很快达成了共识:

 

M总也说,如果这件事情做好了,就让Harry和Betty各带一个团队。对于Harry和Betty来说,这是挑战也是机遇。但他们在后续工作中仍然保持着较高的热情,在利贸的帮助下,每一次做DFAC分析都能看到改善,团队的管理工作渐渐步入正轨,还能自循环输出标准化文件了。

经过一段时间认真打磨,他们就已经熟练掌握了DFAC综合复盘方法,M总也是说到做到的人,立马给涨了工资。下一个目标,就是Harry和Betty开始给团队赋能,带出其他优秀的同事了。

正所谓以战养兵,通过这个咨询项目,企业的业务小伙伴不仅掌握了DFAC分析和综合复盘的方法,提高了与客户沟通谈判的能力,有助于提高成交概率;同时也给企业培养出了2位优秀的中坚力量,只要坚持下去,进行内部赋能和裂变,就能为企业源源不断的孵化出优秀的业务人才。

备注:由于涉及企业敏感信息,文中人物均采用化名。

一接入利贸的服务,我们就发现,这家企业的员工比较特殊,有的刚毕业,有的是转行业过来的,来公司时间较短,大约在半年到1年,存在的现象是:跟客户中流失率较高。

培训中Tiffany老师通过员工提交的真实案例发现,几乎所有业务员最大的问题都是不会回复客户。在接下来上门培训时,Tiffany老师带着他们,用DFAC模型一个一个过案例,用VBE的方式叫他们回复技巧,一轮一轮,一遍一遍的学…..

最后,能力提升看得到,业绩也看得到,下面是培训后业务员的一些总结~

 

image.png

 

学员反思总结:发现问题是解决问题的第一步!

 

 也有学员这样反馈:

 

 

最舒服不过是,你想睡的时候,有人递了舒服的枕头给你哈哈哈哈,这个形容太神了!如果你也需要这样一个枕头,甚至是一张舒服的床,欢迎添加下方微信,咨询利贸项目咨询负责人。

 

山竹微信.jpg

为积极响应国家号召稳就业,完善大学生培养体系,为企业输送转型发展过程中急需的高级人才,利贸咨询结合自身优势,与中国矿业大学合作推动了高级人才孵化项目。

按照中国民营企业,尤其是民营外贸企业的发展方向,结合国家政策的导向,从2023年开始,会至少有四种高级人才为企业所急需:中层管理人才、品牌运营专员、品牌策划主管和数据分析师。这四种高级人才属于公司管理层或者决策层或者策划层,按国家政策指引,是企业转型中的重要环节所需人才。现有培养模式均为入职后,企业自行培养。企业自行培养难度较高,因为大学教育过程中,没有理念导入。如果在大学教育中培养了一定的理念基础,认知基础,进入企业能够迅速担任要职。

这四种高级人才能够满足企二代接班需求、企业进一步发展需求、OEM转型需求、数字化决策需要和咨询管理行业发展需求,对于企业传承、转型、品牌全球化、高质量发展具有不可或缺的作用,目前需求巨大,缺口更大。

利贸咨询是一家专注于外贸企业管理咨询的领先企业,致力于帮助外贸企业找出内部“病根”,结合行业现状,产品特点,企业发展阶段,企业发展规划等作出诊断,量身定做整体辅导方案,以模块为单位由项目实施小组分工协作,技能培训,推动落地、模拟训练,监督实施,复盘优化,建立考核机制,帮助外贸企业应对各种外部环境挑战,在行业内寻求更长远稳定的发展。

利贸咨询有着服务全国900多家外贸企业的丰富经验,帮助这些企业把订单平均周期缩短了76%,平均订单成交率提升400%,主动营销回复率提高超过80%。此次与中国矿业大学合作推动高级人才孵化项目,也是想依托大学教育学科优势,结合自身服务企业的实际管理现状及需求,为高校毕业生拓宽就业渠道,为外贸企业输送优质高级人才,帮助外贸企业提高在国际市场上的竞争力。

中国矿业大学经济管理学院X利贸咨询高级人才孵化项目启动仪式将于2023年6月13日在江苏省徐州市中国矿业大学举行。我们相信,在双方的不懈努力下,一定能让中国矿业大学成为新经济模式,新业态模式下,高级人才的最优质输出源。利贸咨询服务的900家客户,每年新增的60+客户都会是这些优秀人才发挥所长的完美舞台,为中国品牌走向世界,为国家经济的繁荣做出贡献。利贸咨询也将一如既往地致力于大学外贸教育的职业化,携手高等院校培育更多高素质人才。

 

这是利贸0531咨询项目在合作前调研中,收到的老板(以下代称:M总)对于企业问题的反馈。

0531咨询项目客户是纯贸易公司,其实很多公司都有这样的问题,但是“无伤大雅”,也就是前期发展是够用的。当你因为这些问题开始感受到痛苦了,那么通常是发生在企业想要发展,但是力量不足。总的来说:

  • 手里没“子弹”,空枪未上膛
  • 口号喊的响,没人上战场
  • 管理工作忙,“腰部”没力量
主要问题暴露在公司快速发展的阶段:
  • 团队没有办法承接住更多的业务和更多的人
  • 对于一些新产品和新业务时没有办法落地
  • 现有中层管理身兼数职,分身乏力
想要突破瓶颈,解决卡脖子问题,经过慎重的考虑,以及跟利贸咨询顾问几次深刻的长谈,M总决定引入利贸,购买了企业价值提炼,老客户维护,第一封询盘回复等模块咨询服务。
利贸为外贸企业提供的是诊断式咨询服务,所以在服务初期优先是企业问题的诊断与洞察,类似于“摸底测验”,这里包括了人员能力程度、团队情况、以及问题分析。0531项目是从以下方面开展:l 公司的培训资料,销售素材;l 对市场的了解以及占有和开拓计划;

l 在目标市场的分析以及对竞争对手的分析;

l 宣传和获客的渠道;

l 公司的组织架构以及业务人员的情况

有了一手资料后,利贸就能给予企业自身情况和以及产品的特点,提供针对性的提升解决方案。

跟过往的合作企业一样,0531咨询项目也会有一些简单的销售素材与产品介绍和企业介绍,但是对于如何去突出优势与价值,增加自己的竞争力,员工是否有这样的能力去把这些竞争力去更好的传递给客户,在各个企业表现出的能力就参差不齐了。企业价值提炼模块是0531咨询项目启动的一项工作,包括了七大体系梳理,三品策略和VBEF价值表达。这个过程因涉及比较多的资料收集整理和内容优化,基本上要两个月完成七大体系的内容输出。

但光有输出还不行,工具和素材做出来是要用的,如何使用,如何传递,就是要靠大量的实战模拟。在模拟和实战的过程中,我们能看到每个人员的能力。从而解决我们上面提到的“管理工作忙,“腰部”没力量”

 

利贸咨询服务企业的综合结果中有两个指标,其实是基于团队培养后的“附加疗效”

 

这部分在0531咨询项目中也得到了体现。在项目初期,针对布置的任务都需要利贸项目经理的陪同,但让他们自己去组织和执行的时候,却屡遭困难。

因为在0531咨询项目中,有两个管理:

  • 强哥是财务负责人懂公司,懂行业,懂业务,有经验。但是他是没有办法分出精力来参与到模拟中;
  • 小溪也需要负责招聘行政采购上的事务,无法固定抽出每周的时间来安排做DFAC复盘

对于业务团队的管理,企业内部中呈现出了“真空”状态。

通过利贸DFAC带来的效果体现不在某一个客户上,而是业务人员应对所有客户的能力,没有大量的刻意演练是无法达到的。

我们更想做的是授人以渔,而不是授人以鱼。

基于前期的工作调研以及前期训练中的表现,利贸项目经理Amy向M总举荐了两人:Harry和Betty。这两位在复盘现场表现的比较积极,并且有一定专业度和经验,他们两个负责主持与记录,同时小溪可以作为经验人士参与到整个复盘的过程中,他们的工作进行点评和补充。

其实在过往的尝试中他已经发现了企业的问题,但是对于是否要做,找谁做去,能不能胜任,能不能cover掉这份工作的职责是非常担忧的。

所以当Amy找到M总时,利贸与项目客户很快达成了共识:

 

M总也说,如果这件事情做好了,就让Harry和Betty各带一个团队。对于Harry和Betty来说,这是挑战也是机遇。但他们在后续工作中仍然保持着较高的热情,在利贸的帮助下,每一次做DFAC分析都能看到改善,团队的管理工作渐渐步入正轨,还能自循环输出标准化文件了。

经过一段时间认真打磨,他们就已经熟练掌握了DFAC综合复盘方法,M总也是说到做到的人,立马给涨了工资。下一个目标,就是Harry和Betty开始给团队赋能,带出其他优秀的同事了。

正所谓以战养兵,通过这个咨询项目,企业的业务小伙伴不仅掌握了DFAC分析和综合复盘的方法,提高了与客户沟通谈判的能力,有助于提高成交概率;同时也给企业培养出了2位优秀的中坚力量,只要坚持下去,进行内部赋能和裂变,就能为企业源源不断的孵化出优秀的业务人才。

备注:由于涉及企业敏感信息,文中人物均采用化名。

一接入利贸的服务,我们就发现,这家企业的员工比较特殊,有的刚毕业,有的是转行业过来的,来公司时间较短,大约在半年到1年,存在的现象是:跟客户中流失率较高。

培训中Tiffany老师通过员工提交的真实案例发现,几乎所有业务员最大的问题都是不会回复客户。在接下来上门培训时,Tiffany老师带着他们,用DFAC模型一个一个过案例,用VBE的方式叫他们回复技巧,一轮一轮,一遍一遍的学…..

最后,能力提升看得到,业绩也看得到,下面是培训后业务员的一些总结~

 

image.png

 

学员反思总结:发现问题是解决问题的第一步!

 

 也有学员这样反馈:

 

 

最舒服不过是,你想睡的时候,有人递了舒服的枕头给你哈哈哈哈,这个形容太神了!如果你也需要这样一个枕头,甚至是一张舒服的床,欢迎添加下方微信,咨询利贸项目咨询负责人。

 

山竹微信.jpg

为积极响应国家号召稳就业,完善大学生培养体系,为企业输送转型发展过程中急需的高级人才,利贸咨询结合自身优势,与中国矿业大学合作推动了高级人才孵化项目。

按照中国民营企业,尤其是民营外贸企业的发展方向,结合国家政策的导向,从2023年开始,会至少有四种高级人才为企业所急需:中层管理人才、品牌运营专员、品牌策划主管和数据分析师。这四种高级人才属于公司管理层或者决策层或者策划层,按国家政策指引,是企业转型中的重要环节所需人才。现有培养模式均为入职后,企业自行培养。企业自行培养难度较高,因为大学教育过程中,没有理念导入。如果在大学教育中培养了一定的理念基础,认知基础,进入企业能够迅速担任要职。

这四种高级人才能够满足企二代接班需求、企业进一步发展需求、OEM转型需求、数字化决策需要和咨询管理行业发展需求,对于企业传承、转型、品牌全球化、高质量发展具有不可或缺的作用,目前需求巨大,缺口更大。

利贸咨询是一家专注于外贸企业管理咨询的领先企业,致力于帮助外贸企业找出内部“病根”,结合行业现状,产品特点,企业发展阶段,企业发展规划等作出诊断,量身定做整体辅导方案,以模块为单位由项目实施小组分工协作,技能培训,推动落地、模拟训练,监督实施,复盘优化,建立考核机制,帮助外贸企业应对各种外部环境挑战,在行业内寻求更长远稳定的发展。

利贸咨询有着服务全国900多家外贸企业的丰富经验,帮助这些企业把订单平均周期缩短了76%,平均订单成交率提升400%,主动营销回复率提高超过80%。此次与中国矿业大学合作推动高级人才孵化项目,也是想依托大学教育学科优势,结合自身服务企业的实际管理现状及需求,为高校毕业生拓宽就业渠道,为外贸企业输送优质高级人才,帮助外贸企业提高在国际市场上的竞争力。

中国矿业大学经济管理学院X利贸咨询高级人才孵化项目启动仪式将于2023年6月13日在江苏省徐州市中国矿业大学举行。我们相信,在双方的不懈努力下,一定能让中国矿业大学成为新经济模式,新业态模式下,高级人才的最优质输出源。利贸咨询服务的900家客户,每年新增的60+客户都会是这些优秀人才发挥所长的完美舞台,为中国品牌走向世界,为国家经济的繁荣做出贡献。利贸咨询也将一如既往地致力于大学外贸教育的职业化,携手高等院校培育更多高素质人才。

 

这是利贸0531咨询项目在合作前调研中,收到的老板(以下代称:M总)对于企业问题的反馈。

0531咨询项目客户是纯贸易公司,其实很多公司都有这样的问题,但是“无伤大雅”,也就是前期发展是够用的。当你因为这些问题开始感受到痛苦了,那么通常是发生在企业想要发展,但是力量不足。总的来说:

  • 手里没“子弹”,空枪未上膛
  • 口号喊的响,没人上战场
  • 管理工作忙,“腰部”没力量
主要问题暴露在公司快速发展的阶段:
  • 团队没有办法承接住更多的业务和更多的人
  • 对于一些新产品和新业务时没有办法落地
  • 现有中层管理身兼数职,分身乏力
想要突破瓶颈,解决卡脖子问题,经过慎重的考虑,以及跟利贸咨询顾问几次深刻的长谈,M总决定引入利贸,购买了企业价值提炼,老客户维护,第一封询盘回复等模块咨询服务。
利贸为外贸企业提供的是诊断式咨询服务,所以在服务初期优先是企业问题的诊断与洞察,类似于“摸底测验”,这里包括了人员能力程度、团队情况、以及问题分析。0531项目是从以下方面开展:l 公司的培训资料,销售素材;l 对市场的了解以及占有和开拓计划;

l 在目标市场的分析以及对竞争对手的分析;

l 宣传和获客的渠道;

l 公司的组织架构以及业务人员的情况

有了一手资料后,利贸就能给予企业自身情况和以及产品的特点,提供针对性的提升解决方案。

跟过往的合作企业一样,0531咨询项目也会有一些简单的销售素材与产品介绍和企业介绍,但是对于如何去突出优势与价值,增加自己的竞争力,员工是否有这样的能力去把这些竞争力去更好的传递给客户,在各个企业表现出的能力就参差不齐了。企业价值提炼模块是0531咨询项目启动的一项工作,包括了七大体系梳理,三品策略和VBEF价值表达。这个过程因涉及比较多的资料收集整理和内容优化,基本上要两个月完成七大体系的内容输出。

但光有输出还不行,工具和素材做出来是要用的,如何使用,如何传递,就是要靠大量的实战模拟。在模拟和实战的过程中,我们能看到每个人员的能力。从而解决我们上面提到的“管理工作忙,“腰部”没力量”

 

利贸咨询服务企业的综合结果中有两个指标,其实是基于团队培养后的“附加疗效”

 

这部分在0531咨询项目中也得到了体现。在项目初期,针对布置的任务都需要利贸项目经理的陪同,但让他们自己去组织和执行的时候,却屡遭困难。

因为在0531咨询项目中,有两个管理:

  • 强哥是财务负责人懂公司,懂行业,懂业务,有经验。但是他是没有办法分出精力来参与到模拟中;
  • 小溪也需要负责招聘行政采购上的事务,无法固定抽出每周的时间来安排做DFAC复盘

对于业务团队的管理,企业内部中呈现出了“真空”状态。

通过利贸DFAC带来的效果体现不在某一个客户上,而是业务人员应对所有客户的能力,没有大量的刻意演练是无法达到的。

我们更想做的是授人以渔,而不是授人以鱼。

基于前期的工作调研以及前期训练中的表现,利贸项目经理Amy向M总举荐了两人:Harry和Betty。这两位在复盘现场表现的比较积极,并且有一定专业度和经验,他们两个负责主持与记录,同时小溪可以作为经验人士参与到整个复盘的过程中,他们的工作进行点评和补充。

其实在过往的尝试中他已经发现了企业的问题,但是对于是否要做,找谁做去,能不能胜任,能不能cover掉这份工作的职责是非常担忧的。

所以当Amy找到M总时,利贸与项目客户很快达成了共识:

 

M总也说,如果这件事情做好了,就让Harry和Betty各带一个团队。对于Harry和Betty来说,这是挑战也是机遇。但他们在后续工作中仍然保持着较高的热情,在利贸的帮助下,每一次做DFAC分析都能看到改善,团队的管理工作渐渐步入正轨,还能自循环输出标准化文件了。

经过一段时间认真打磨,他们就已经熟练掌握了DFAC综合复盘方法,M总也是说到做到的人,立马给涨了工资。下一个目标,就是Harry和Betty开始给团队赋能,带出其他优秀的同事了。

正所谓以战养兵,通过这个咨询项目,企业的业务小伙伴不仅掌握了DFAC分析和综合复盘的方法,提高了与客户沟通谈判的能力,有助于提高成交概率;同时也给企业培养出了2位优秀的中坚力量,只要坚持下去,进行内部赋能和裂变,就能为企业源源不断的孵化出优秀的业务人才。

备注:由于涉及企业敏感信息,文中人物均采用化名。

一接入利贸的服务,我们就发现,这家企业的员工比较特殊,有的刚毕业,有的是转行业过来的,来公司时间较短,大约在半年到1年,存在的现象是:跟客户中流失率较高。

培训中Tiffany老师通过员工提交的真实案例发现,几乎所有业务员最大的问题都是不会回复客户。在接下来上门培训时,Tiffany老师带着他们,用DFAC模型一个一个过案例,用VBE的方式叫他们回复技巧,一轮一轮,一遍一遍的学…..

最后,能力提升看得到,业绩也看得到,下面是培训后业务员的一些总结~

 

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学员反思总结:发现问题是解决问题的第一步!

 

 也有学员这样反馈:

 

 

最舒服不过是,你想睡的时候,有人递了舒服的枕头给你哈哈哈哈,这个形容太神了!如果你也需要这样一个枕头,甚至是一张舒服的床,欢迎添加下方微信,咨询利贸项目咨询负责人。

 

山竹微信.jpg

为积极响应国家号召稳就业,完善大学生培养体系,为企业输送转型发展过程中急需的高级人才,利贸咨询结合自身优势,与中国矿业大学合作推动了高级人才孵化项目。

按照中国民营企业,尤其是民营外贸企业的发展方向,结合国家政策的导向,从2023年开始,会至少有四种高级人才为企业所急需:中层管理人才、品牌运营专员、品牌策划主管和数据分析师。这四种高级人才属于公司管理层或者决策层或者策划层,按国家政策指引,是企业转型中的重要环节所需人才。现有培养模式均为入职后,企业自行培养。企业自行培养难度较高,因为大学教育过程中,没有理念导入。如果在大学教育中培养了一定的理念基础,认知基础,进入企业能够迅速担任要职。

这四种高级人才能够满足企二代接班需求、企业进一步发展需求、OEM转型需求、数字化决策需要和咨询管理行业发展需求,对于企业传承、转型、品牌全球化、高质量发展具有不可或缺的作用,目前需求巨大,缺口更大。

利贸咨询是一家专注于外贸企业管理咨询的领先企业,致力于帮助外贸企业找出内部“病根”,结合行业现状,产品特点,企业发展阶段,企业发展规划等作出诊断,量身定做整体辅导方案,以模块为单位由项目实施小组分工协作,技能培训,推动落地、模拟训练,监督实施,复盘优化,建立考核机制,帮助外贸企业应对各种外部环境挑战,在行业内寻求更长远稳定的发展。

利贸咨询有着服务全国900多家外贸企业的丰富经验,帮助这些企业把订单平均周期缩短了76%,平均订单成交率提升400%,主动营销回复率提高超过80%。此次与中国矿业大学合作推动高级人才孵化项目,也是想依托大学教育学科优势,结合自身服务企业的实际管理现状及需求,为高校毕业生拓宽就业渠道,为外贸企业输送优质高级人才,帮助外贸企业提高在国际市场上的竞争力。

中国矿业大学经济管理学院X利贸咨询高级人才孵化项目启动仪式将于2023年6月13日在江苏省徐州市中国矿业大学举行。我们相信,在双方的不懈努力下,一定能让中国矿业大学成为新经济模式,新业态模式下,高级人才的最优质输出源。利贸咨询服务的900家客户,每年新增的60+客户都会是这些优秀人才发挥所长的完美舞台,为中国品牌走向世界,为国家经济的繁荣做出贡献。利贸咨询也将一如既往地致力于大学外贸教育的职业化,携手高等院校培育更多高素质人才。

 

这是利贸0531咨询项目在合作前调研中,收到的老板(以下代称:M总)对于企业问题的反馈。

0531咨询项目客户是纯贸易公司,其实很多公司都有这样的问题,但是“无伤大雅”,也就是前期发展是够用的。当你因为这些问题开始感受到痛苦了,那么通常是发生在企业想要发展,但是力量不足。总的来说:

  • 手里没“子弹”,空枪未上膛
  • 口号喊的响,没人上战场
  • 管理工作忙,“腰部”没力量
主要问题暴露在公司快速发展的阶段:
  • 团队没有办法承接住更多的业务和更多的人
  • 对于一些新产品和新业务时没有办法落地
  • 现有中层管理身兼数职,分身乏力
想要突破瓶颈,解决卡脖子问题,经过慎重的考虑,以及跟利贸咨询顾问几次深刻的长谈,M总决定引入利贸,购买了企业价值提炼,老客户维护,第一封询盘回复等模块咨询服务。
利贸为外贸企业提供的是诊断式咨询服务,所以在服务初期优先是企业问题的诊断与洞察,类似于“摸底测验”,这里包括了人员能力程度、团队情况、以及问题分析。0531项目是从以下方面开展:l 公司的培训资料,销售素材;l 对市场的了解以及占有和开拓计划;

l 在目标市场的分析以及对竞争对手的分析;

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l 公司的组织架构以及业务人员的情况

有了一手资料后,利贸就能给予企业自身情况和以及产品的特点,提供针对性的提升解决方案。

跟过往的合作企业一样,0531咨询项目也会有一些简单的销售素材与产品介绍和企业介绍,但是对于如何去突出优势与价值,增加自己的竞争力,员工是否有这样的能力去把这些竞争力去更好的传递给客户,在各个企业表现出的能力就参差不齐了。企业价值提炼模块是0531咨询项目启动的一项工作,包括了七大体系梳理,三品策略和VBEF价值表达。这个过程因涉及比较多的资料收集整理和内容优化,基本上要两个月完成七大体系的内容输出。

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利贸咨询服务企业的综合结果中有两个指标,其实是基于团队培养后的“附加疗效”

 

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因为在0531咨询项目中,有两个管理:

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所以当Amy找到M总时,利贸与项目客户很快达成了共识:

 

M总也说,如果这件事情做好了,就让Harry和Betty各带一个团队。对于Harry和Betty来说,这是挑战也是机遇。但他们在后续工作中仍然保持着较高的热情,在利贸的帮助下,每一次做DFAC分析都能看到改善,团队的管理工作渐渐步入正轨,还能自循环输出标准化文件了。

经过一段时间认真打磨,他们就已经熟练掌握了DFAC综合复盘方法,M总也是说到做到的人,立马给涨了工资。下一个目标,就是Harry和Betty开始给团队赋能,带出其他优秀的同事了。

正所谓以战养兵,通过这个咨询项目,企业的业务小伙伴不仅掌握了DFAC分析和综合复盘的方法,提高了与客户沟通谈判的能力,有助于提高成交概率;同时也给企业培养出了2位优秀的中坚力量,只要坚持下去,进行内部赋能和裂变,就能为企业源源不断的孵化出优秀的业务人才。

备注:由于涉及企业敏感信息,文中人物均采用化名。

一接入利贸的服务,我们就发现,这家企业的员工比较特殊,有的刚毕业,有的是转行业过来的,来公司时间较短,大约在半年到1年,存在的现象是:跟客户中流失率较高。

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