以战养兵,熟练掌握DFAC还培养出俩中层,利贸伴你同行

 

这是利贸0531咨询项目在合作前调研中,收到的老板(以下代称:M总)对于企业问题的反馈。

0531咨询项目客户是纯贸易公司,其实很多公司都有这样的问题,但是“无伤大雅”,也就是前期发展是够用的。当你因为这些问题开始感受到痛苦了,那么通常是发生在企业想要发展,但是力量不足。总的来说:

  • 手里没“子弹”,空枪未上膛
  • 口号喊的响,没人上战场
  • 管理工作忙,“腰部”没力量
主要问题暴露在公司快速发展的阶段:
  • 团队没有办法承接住更多的业务和更多的人
  • 对于一些新产品和新业务时没有办法落地
  • 现有中层管理身兼数职,分身乏力
想要突破瓶颈,解决卡脖子问题,经过慎重的考虑,以及跟利贸咨询顾问几次深刻的长谈,M总决定引入利贸,购买了企业价值提炼,老客户维护,第一封询盘回复等模块咨询服务。
利贸为外贸企业提供的是诊断式咨询服务,所以在服务初期优先是企业问题的诊断与洞察,类似于“摸底测验”,这里包括了人员能力程度、团队情况、以及问题分析。0531项目是从以下方面开展:l 公司的培训资料,销售素材;l 对市场的了解以及占有和开拓计划;

l 在目标市场的分析以及对竞争对手的分析;

l 宣传和获客的渠道;

l 公司的组织架构以及业务人员的情况

有了一手资料后,利贸就能给予企业自身情况和以及产品的特点,提供针对性的提升解决方案。

跟过往的合作企业一样,0531咨询项目也会有一些简单的销售素材与产品介绍和企业介绍,但是对于如何去突出优势与价值,增加自己的竞争力,员工是否有这样的能力去把这些竞争力去更好的传递给客户,在各个企业表现出的能力就参差不齐了。企业价值提炼模块是0531咨询项目启动的一项工作,包括了七大体系梳理,三品策略和VBEF价值表达。这个过程因涉及比较多的资料收集整理和内容优化,基本上要两个月完成七大体系的内容输出。

但光有输出还不行,工具和素材做出来是要用的,如何使用,如何传递,就是要靠大量的实战模拟。在模拟和实战的过程中,我们能看到每个人员的能力。从而解决我们上面提到的“管理工作忙,“腰部”没力量”

 

利贸咨询服务企业的综合结果中有两个指标,其实是基于团队培养后的“附加疗效”

 

这部分在0531咨询项目中也得到了体现。在项目初期,针对布置的任务都需要利贸项目经理的陪同,但让他们自己去组织和执行的时候,却屡遭困难。

因为在0531咨询项目中,有两个管理:

  • 强哥是财务负责人懂公司,懂行业,懂业务,有经验。但是他是没有办法分出精力来参与到模拟中;
  • 小溪也需要负责招聘行政采购上的事务,无法固定抽出每周的时间来安排做DFAC复盘

对于业务团队的管理,企业内部中呈现出了“真空”状态。

通过利贸DFAC带来的效果体现不在某一个客户上,而是业务人员应对所有客户的能力,没有大量的刻意演练是无法达到的。

我们更想做的是授人以渔,而不是授人以鱼。

基于前期的工作调研以及前期训练中的表现,利贸项目经理Amy向M总举荐了两人:Harry和Betty。这两位在复盘现场表现的比较积极,并且有一定专业度和经验,他们两个负责主持与记录,同时小溪可以作为经验人士参与到整个复盘的过程中,他们的工作进行点评和补充。

其实在过往的尝试中他已经发现了企业的问题,但是对于是否要做,找谁做去,能不能胜任,能不能cover掉这份工作的职责是非常担忧的。

所以当Amy找到M总时,利贸与项目客户很快达成了共识:

 

M总也说,如果这件事情做好了,就让Harry和Betty各带一个团队。对于Harry和Betty来说,这是挑战也是机遇。但他们在后续工作中仍然保持着较高的热情,在利贸的帮助下,每一次做DFAC分析都能看到改善,团队的管理工作渐渐步入正轨,还能自循环输出标准化文件了。

经过一段时间认真打磨,他们就已经熟练掌握了DFAC综合复盘方法,M总也是说到做到的人,立马给涨了工资。下一个目标,就是Harry和Betty开始给团队赋能,带出其他优秀的同事了。

正所谓以战养兵,通过这个咨询项目,企业的业务小伙伴不仅掌握了DFAC分析和综合复盘的方法,提高了与客户沟通谈判的能力,有助于提高成交概率;同时也给企业培养出了2位优秀的中坚力量,只要坚持下去,进行内部赋能和裂变,就能为企业源源不断的孵化出优秀的业务人才。

备注:由于涉及企业敏感信息,文中人物均采用化名。

这家企业员工有的刚毕业,有的刚转行,该怎么办?

一接入利贸的服务,我们就发现,这家企业的员工比较特殊,有的刚毕业,有的是转行业过来的,来公司时间较短,大约在半年到1年,存在的现象是:跟客户中流失率较高。

培训中Tiffany老师通过员工提交的真实案例发现,几乎所有业务员最大的问题都是不会回复客户。在接下来上门培训时,Tiffany老师带着他们,用DFAC模型一个一个过案例,用VBE的方式叫他们回复技巧,一轮一轮,一遍一遍的学…..

最后,能力提升看得到,业绩也看得到,下面是培训后业务员的一些总结~

 

image.png

 

学员反思总结:发现问题是解决问题的第一步!

 

 也有学员这样反馈:

 

 

最舒服不过是,你想睡的时候,有人递了舒服的枕头给你哈哈哈哈,这个形容太神了!如果你也需要这样一个枕头,甚至是一张舒服的床,欢迎添加下方微信,咨询利贸项目咨询负责人。

 

山竹微信.jpg

以战养兵,熟练掌握DFAC还培养出俩中层,利贸伴你同行

这家企业员工有的刚毕业,有的刚转行,该怎么办?

不仅促进企业发展,老板的能力也能大大提升!

以战养兵,熟练掌握DFAC还培养出俩中层,利贸伴你同行

这家企业员工有的刚毕业,有的刚转行,该怎么办?

不仅促进企业发展,老板的能力也能大大提升!

以战养兵,熟练掌握DFAC还培养出俩中层,利贸伴你同行

这家企业员工有的刚毕业,有的刚转行,该怎么办?

不仅促进企业发展,老板的能力也能大大提升!

以战养兵,熟练掌握DFAC还培养出俩中层,利贸伴你同行

这家企业员工有的刚毕业,有的刚转行,该怎么办?

不仅促进企业发展,老板的能力也能大大提升!

以战养兵,熟练掌握DFAC还培养出俩中层,利贸伴你同行

这家企业员工有的刚毕业,有的刚转行,该怎么办?

不仅促进企业发展,老板的能力也能大大提升!

以战养兵,熟练掌握DFAC还培养出俩中层,利贸伴你同行

这家企业员工有的刚毕业,有的刚转行,该怎么办?

不仅促进企业发展,老板的能力也能大大提升!

以战养兵,熟练掌握DFAC还培养出俩中层,利贸伴你同行

这家企业员工有的刚毕业,有的刚转行,该怎么办?

不仅促进企业发展,老板的能力也能大大提升!

以战养兵,熟练掌握DFAC还培养出俩中层,利贸伴你同行

这家企业员工有的刚毕业,有的刚转行,该怎么办?

不仅促进企业发展,老板的能力也能大大提升!

以战养兵,熟练掌握DFAC还培养出俩中层,利贸伴你同行

这家企业员工有的刚毕业,有的刚转行,该怎么办?

不仅促进企业发展,老板的能力也能大大提升!

以战养兵,熟练掌握DFAC还培养出俩中层,利贸伴你同行

这家企业员工有的刚毕业,有的刚转行,该怎么办?

不仅促进企业发展,老板的能力也能大大提升!

以战养兵,熟练掌握DFAC还培养出俩中层,利贸伴你同行

这家企业员工有的刚毕业,有的刚转行,该怎么办?

不仅促进企业发展,老板的能力也能大大提升!

以战养兵,熟练掌握DFAC还培养出俩中层,利贸伴你同行

这家企业员工有的刚毕业,有的刚转行,该怎么办?

不仅促进企业发展,老板的能力也能大大提升!

以战养兵,熟练掌握DFAC还培养出俩中层,利贸伴你同行

这家企业员工有的刚毕业,有的刚转行,该怎么办?

不仅促进企业发展,老板的能力也能大大提升!

以战养兵,熟练掌握DFAC还培养出俩中层,利贸伴你同行

这家企业员工有的刚毕业,有的刚转行,该怎么办?

不仅促进企业发展,老板的能力也能大大提升!

以战养兵,熟练掌握DFAC还培养出俩中层,利贸伴你同行

这家企业员工有的刚毕业,有的刚转行,该怎么办?

不仅促进企业发展,老板的能力也能大大提升!

以战养兵,熟练掌握DFAC还培养出俩中层,利贸伴你同行

这家企业员工有的刚毕业,有的刚转行,该怎么办?

不仅促进企业发展,老板的能力也能大大提升!

以战养兵,熟练掌握DFAC还培养出俩中层,利贸伴你同行

这家企业员工有的刚毕业,有的刚转行,该怎么办?

不仅促进企业发展,老板的能力也能大大提升!

以战养兵,熟练掌握DFAC还培养出俩中层,利贸伴你同行

这家企业员工有的刚毕业,有的刚转行,该怎么办?

不仅促进企业发展,老板的能力也能大大提升!

以战养兵,熟练掌握DFAC还培养出俩中层,利贸伴你同行
这家企业员工有的刚毕业,有的刚转行,该怎么办?
不仅促进企业发展,老板的能力也能大大提升!
这样的资深私教老师,哪家外贸企业不需要?
接入项目咨询后,这样的业务员必然拿大单!
来看看什么叫【一对一式】咨询服务!
这位迅速完成上万美金订单的新人,是如何实现的?
万能的谈判复盘文件,快来看!
这位客户评价JAC老师:总能把大家都知道的事由点连成片
一家全是新人的公司,该如何组织管理?

 

这是利贸0531咨询项目在合作前调研中,收到的老板(以下代称:M总)对于企业问题的反馈。

0531咨询项目客户是纯贸易公司,其实很多公司都有这样的问题,但是“无伤大雅”,也就是前期发展是够用的。当你因为这些问题开始感受到痛苦了,那么通常是发生在企业想要发展,但是力量不足。总的来说:

  • 手里没“子弹”,空枪未上膛
  • 口号喊的响,没人上战场
  • 管理工作忙,“腰部”没力量
主要问题暴露在公司快速发展的阶段:
  • 团队没有办法承接住更多的业务和更多的人
  • 对于一些新产品和新业务时没有办法落地
  • 现有中层管理身兼数职,分身乏力
想要突破瓶颈,解决卡脖子问题,经过慎重的考虑,以及跟利贸咨询顾问几次深刻的长谈,M总决定引入利贸,购买了企业价值提炼,老客户维护,第一封询盘回复等模块咨询服务。
利贸为外贸企业提供的是诊断式咨询服务,所以在服务初期优先是企业问题的诊断与洞察,类似于“摸底测验”,这里包括了人员能力程度、团队情况、以及问题分析。0531项目是从以下方面开展:l 公司的培训资料,销售素材;l 对市场的了解以及占有和开拓计划;

l 在目标市场的分析以及对竞争对手的分析;

l 宣传和获客的渠道;

l 公司的组织架构以及业务人员的情况

有了一手资料后,利贸就能给予企业自身情况和以及产品的特点,提供针对性的提升解决方案。

跟过往的合作企业一样,0531咨询项目也会有一些简单的销售素材与产品介绍和企业介绍,但是对于如何去突出优势与价值,增加自己的竞争力,员工是否有这样的能力去把这些竞争力去更好的传递给客户,在各个企业表现出的能力就参差不齐了。企业价值提炼模块是0531咨询项目启动的一项工作,包括了七大体系梳理,三品策略和VBEF价值表达。这个过程因涉及比较多的资料收集整理和内容优化,基本上要两个月完成七大体系的内容输出。

但光有输出还不行,工具和素材做出来是要用的,如何使用,如何传递,就是要靠大量的实战模拟。在模拟和实战的过程中,我们能看到每个人员的能力。从而解决我们上面提到的“管理工作忙,“腰部”没力量”

 

利贸咨询服务企业的综合结果中有两个指标,其实是基于团队培养后的“附加疗效”

 

这部分在0531咨询项目中也得到了体现。在项目初期,针对布置的任务都需要利贸项目经理的陪同,但让他们自己去组织和执行的时候,却屡遭困难。

因为在0531咨询项目中,有两个管理:

  • 强哥是财务负责人懂公司,懂行业,懂业务,有经验。但是他是没有办法分出精力来参与到模拟中;
  • 小溪也需要负责招聘行政采购上的事务,无法固定抽出每周的时间来安排做DFAC复盘

对于业务团队的管理,企业内部中呈现出了“真空”状态。

通过利贸DFAC带来的效果体现不在某一个客户上,而是业务人员应对所有客户的能力,没有大量的刻意演练是无法达到的。

我们更想做的是授人以渔,而不是授人以鱼。

基于前期的工作调研以及前期训练中的表现,利贸项目经理Amy向M总举荐了两人:Harry和Betty。这两位在复盘现场表现的比较积极,并且有一定专业度和经验,他们两个负责主持与记录,同时小溪可以作为经验人士参与到整个复盘的过程中,他们的工作进行点评和补充。

其实在过往的尝试中他已经发现了企业的问题,但是对于是否要做,找谁做去,能不能胜任,能不能cover掉这份工作的职责是非常担忧的。

所以当Amy找到M总时,利贸与项目客户很快达成了共识:

 

M总也说,如果这件事情做好了,就让Harry和Betty各带一个团队。对于Harry和Betty来说,这是挑战也是机遇。但他们在后续工作中仍然保持着较高的热情,在利贸的帮助下,每一次做DFAC分析都能看到改善,团队的管理工作渐渐步入正轨,还能自循环输出标准化文件了。

经过一段时间认真打磨,他们就已经熟练掌握了DFAC综合复盘方法,M总也是说到做到的人,立马给涨了工资。下一个目标,就是Harry和Betty开始给团队赋能,带出其他优秀的同事了。

正所谓以战养兵,通过这个咨询项目,企业的业务小伙伴不仅掌握了DFAC分析和综合复盘的方法,提高了与客户沟通谈判的能力,有助于提高成交概率;同时也给企业培养出了2位优秀的中坚力量,只要坚持下去,进行内部赋能和裂变,就能为企业源源不断的孵化出优秀的业务人才。

备注:由于涉及企业敏感信息,文中人物均采用化名。

一接入利贸的服务,我们就发现,这家企业的员工比较特殊,有的刚毕业,有的是转行业过来的,来公司时间较短,大约在半年到1年,存在的现象是:跟客户中流失率较高。

培训中Tiffany老师通过员工提交的真实案例发现,几乎所有业务员最大的问题都是不会回复客户。在接下来上门培训时,Tiffany老师带着他们,用DFAC模型一个一个过案例,用VBE的方式叫他们回复技巧,一轮一轮,一遍一遍的学…..

最后,能力提升看得到,业绩也看得到,下面是培训后业务员的一些总结~

 

image.png

 

学员反思总结:发现问题是解决问题的第一步!

 

 也有学员这样反馈:

 

 

最舒服不过是,你想睡的时候,有人递了舒服的枕头给你哈哈哈哈,这个形容太神了!如果你也需要这样一个枕头,甚至是一张舒服的床,欢迎添加下方微信,咨询利贸项目咨询负责人。

 

山竹微信.jpg

利贸咨询不是简单的培训,是对客户公司整体的搭建,从培训到机制到供应链。下图里是一个正在做新人体系搭建的公司。

项目部老师对老板要求也不是一般的高,不但帮他们解决实际的问题,还要倒逼老板思考。特别是对soho转团队的老板,如果他自己带团队,我们会要求的更严格,因为只有他们学会了,才知道如何带员工,才能有方向。

这个老板已经从一开始的焦虑不知怎么办,到开始带着员工做流程、总结,快速的迭代成长起来!

利贸的服务不仅专业,而且全面,公司成长快,也是老板们又一次快速提升的大好机会!

 

老板们,心动的话快联系我们的项目咨询负责人吧。

山竹微信.jpg

 

这是利贸0531咨询项目在合作前调研中,收到的老板(以下代称:M总)对于企业问题的反馈。

0531咨询项目客户是纯贸易公司,其实很多公司都有这样的问题,但是“无伤大雅”,也就是前期发展是够用的。当你因为这些问题开始感受到痛苦了,那么通常是发生在企业想要发展,但是力量不足。总的来说:

  • 手里没“子弹”,空枪未上膛
  • 口号喊的响,没人上战场
  • 管理工作忙,“腰部”没力量
主要问题暴露在公司快速发展的阶段:
  • 团队没有办法承接住更多的业务和更多的人
  • 对于一些新产品和新业务时没有办法落地
  • 现有中层管理身兼数职,分身乏力
想要突破瓶颈,解决卡脖子问题,经过慎重的考虑,以及跟利贸咨询顾问几次深刻的长谈,M总决定引入利贸,购买了企业价值提炼,老客户维护,第一封询盘回复等模块咨询服务。
利贸为外贸企业提供的是诊断式咨询服务,所以在服务初期优先是企业问题的诊断与洞察,类似于“摸底测验”,这里包括了人员能力程度、团队情况、以及问题分析。0531项目是从以下方面开展:l 公司的培训资料,销售素材;l 对市场的了解以及占有和开拓计划;

l 在目标市场的分析以及对竞争对手的分析;

l 宣传和获客的渠道;

l 公司的组织架构以及业务人员的情况

有了一手资料后,利贸就能给予企业自身情况和以及产品的特点,提供针对性的提升解决方案。

跟过往的合作企业一样,0531咨询项目也会有一些简单的销售素材与产品介绍和企业介绍,但是对于如何去突出优势与价值,增加自己的竞争力,员工是否有这样的能力去把这些竞争力去更好的传递给客户,在各个企业表现出的能力就参差不齐了。企业价值提炼模块是0531咨询项目启动的一项工作,包括了七大体系梳理,三品策略和VBEF价值表达。这个过程因涉及比较多的资料收集整理和内容优化,基本上要两个月完成七大体系的内容输出。

但光有输出还不行,工具和素材做出来是要用的,如何使用,如何传递,就是要靠大量的实战模拟。在模拟和实战的过程中,我们能看到每个人员的能力。从而解决我们上面提到的“管理工作忙,“腰部”没力量”

 

利贸咨询服务企业的综合结果中有两个指标,其实是基于团队培养后的“附加疗效”

 

这部分在0531咨询项目中也得到了体现。在项目初期,针对布置的任务都需要利贸项目经理的陪同,但让他们自己去组织和执行的时候,却屡遭困难。

因为在0531咨询项目中,有两个管理:

  • 强哥是财务负责人懂公司,懂行业,懂业务,有经验。但是他是没有办法分出精力来参与到模拟中;
  • 小溪也需要负责招聘行政采购上的事务,无法固定抽出每周的时间来安排做DFAC复盘

对于业务团队的管理,企业内部中呈现出了“真空”状态。

通过利贸DFAC带来的效果体现不在某一个客户上,而是业务人员应对所有客户的能力,没有大量的刻意演练是无法达到的。

我们更想做的是授人以渔,而不是授人以鱼。

基于前期的工作调研以及前期训练中的表现,利贸项目经理Amy向M总举荐了两人:Harry和Betty。这两位在复盘现场表现的比较积极,并且有一定专业度和经验,他们两个负责主持与记录,同时小溪可以作为经验人士参与到整个复盘的过程中,他们的工作进行点评和补充。

其实在过往的尝试中他已经发现了企业的问题,但是对于是否要做,找谁做去,能不能胜任,能不能cover掉这份工作的职责是非常担忧的。

所以当Amy找到M总时,利贸与项目客户很快达成了共识:

 

M总也说,如果这件事情做好了,就让Harry和Betty各带一个团队。对于Harry和Betty来说,这是挑战也是机遇。但他们在后续工作中仍然保持着较高的热情,在利贸的帮助下,每一次做DFAC分析都能看到改善,团队的管理工作渐渐步入正轨,还能自循环输出标准化文件了。

经过一段时间认真打磨,他们就已经熟练掌握了DFAC综合复盘方法,M总也是说到做到的人,立马给涨了工资。下一个目标,就是Harry和Betty开始给团队赋能,带出其他优秀的同事了。

正所谓以战养兵,通过这个咨询项目,企业的业务小伙伴不仅掌握了DFAC分析和综合复盘的方法,提高了与客户沟通谈判的能力,有助于提高成交概率;同时也给企业培养出了2位优秀的中坚力量,只要坚持下去,进行内部赋能和裂变,就能为企业源源不断的孵化出优秀的业务人才。

备注:由于涉及企业敏感信息,文中人物均采用化名。

一接入利贸的服务,我们就发现,这家企业的员工比较特殊,有的刚毕业,有的是转行业过来的,来公司时间较短,大约在半年到1年,存在的现象是:跟客户中流失率较高。

培训中Tiffany老师通过员工提交的真实案例发现,几乎所有业务员最大的问题都是不会回复客户。在接下来上门培训时,Tiffany老师带着他们,用DFAC模型一个一个过案例,用VBE的方式叫他们回复技巧,一轮一轮,一遍一遍的学…..

最后,能力提升看得到,业绩也看得到,下面是培训后业务员的一些总结~

 

image.png

 

学员反思总结:发现问题是解决问题的第一步!

 

 也有学员这样反馈:

 

 

最舒服不过是,你想睡的时候,有人递了舒服的枕头给你哈哈哈哈,这个形容太神了!如果你也需要这样一个枕头,甚至是一张舒服的床,欢迎添加下方微信,咨询利贸项目咨询负责人。

 

山竹微信.jpg

利贸咨询不是简单的培训,是对客户公司整体的搭建,从培训到机制到供应链。下图里是一个正在做新人体系搭建的公司。

项目部老师对老板要求也不是一般的高,不但帮他们解决实际的问题,还要倒逼老板思考。特别是对soho转团队的老板,如果他自己带团队,我们会要求的更严格,因为只有他们学会了,才知道如何带员工,才能有方向。

这个老板已经从一开始的焦虑不知怎么办,到开始带着员工做流程、总结,快速的迭代成长起来!

利贸的服务不仅专业,而且全面,公司成长快,也是老板们又一次快速提升的大好机会!

 

老板们,心动的话快联系我们的项目咨询负责人吧。

山竹微信.jpg

 

这是利贸0531咨询项目在合作前调研中,收到的老板(以下代称:M总)对于企业问题的反馈。

0531咨询项目客户是纯贸易公司,其实很多公司都有这样的问题,但是“无伤大雅”,也就是前期发展是够用的。当你因为这些问题开始感受到痛苦了,那么通常是发生在企业想要发展,但是力量不足。总的来说:

  • 手里没“子弹”,空枪未上膛
  • 口号喊的响,没人上战场
  • 管理工作忙,“腰部”没力量
主要问题暴露在公司快速发展的阶段:
  • 团队没有办法承接住更多的业务和更多的人
  • 对于一些新产品和新业务时没有办法落地
  • 现有中层管理身兼数职,分身乏力
想要突破瓶颈,解决卡脖子问题,经过慎重的考虑,以及跟利贸咨询顾问几次深刻的长谈,M总决定引入利贸,购买了企业价值提炼,老客户维护,第一封询盘回复等模块咨询服务。
利贸为外贸企业提供的是诊断式咨询服务,所以在服务初期优先是企业问题的诊断与洞察,类似于“摸底测验”,这里包括了人员能力程度、团队情况、以及问题分析。0531项目是从以下方面开展:l 公司的培训资料,销售素材;l 对市场的了解以及占有和开拓计划;

l 在目标市场的分析以及对竞争对手的分析;

l 宣传和获客的渠道;

l 公司的组织架构以及业务人员的情况

有了一手资料后,利贸就能给予企业自身情况和以及产品的特点,提供针对性的提升解决方案。

跟过往的合作企业一样,0531咨询项目也会有一些简单的销售素材与产品介绍和企业介绍,但是对于如何去突出优势与价值,增加自己的竞争力,员工是否有这样的能力去把这些竞争力去更好的传递给客户,在各个企业表现出的能力就参差不齐了。企业价值提炼模块是0531咨询项目启动的一项工作,包括了七大体系梳理,三品策略和VBEF价值表达。这个过程因涉及比较多的资料收集整理和内容优化,基本上要两个月完成七大体系的内容输出。

但光有输出还不行,工具和素材做出来是要用的,如何使用,如何传递,就是要靠大量的实战模拟。在模拟和实战的过程中,我们能看到每个人员的能力。从而解决我们上面提到的“管理工作忙,“腰部”没力量”

 

利贸咨询服务企业的综合结果中有两个指标,其实是基于团队培养后的“附加疗效”

 

这部分在0531咨询项目中也得到了体现。在项目初期,针对布置的任务都需要利贸项目经理的陪同,但让他们自己去组织和执行的时候,却屡遭困难。

因为在0531咨询项目中,有两个管理:

  • 强哥是财务负责人懂公司,懂行业,懂业务,有经验。但是他是没有办法分出精力来参与到模拟中;
  • 小溪也需要负责招聘行政采购上的事务,无法固定抽出每周的时间来安排做DFAC复盘

对于业务团队的管理,企业内部中呈现出了“真空”状态。

通过利贸DFAC带来的效果体现不在某一个客户上,而是业务人员应对所有客户的能力,没有大量的刻意演练是无法达到的。

我们更想做的是授人以渔,而不是授人以鱼。

基于前期的工作调研以及前期训练中的表现,利贸项目经理Amy向M总举荐了两人:Harry和Betty。这两位在复盘现场表现的比较积极,并且有一定专业度和经验,他们两个负责主持与记录,同时小溪可以作为经验人士参与到整个复盘的过程中,他们的工作进行点评和补充。

其实在过往的尝试中他已经发现了企业的问题,但是对于是否要做,找谁做去,能不能胜任,能不能cover掉这份工作的职责是非常担忧的。

所以当Amy找到M总时,利贸与项目客户很快达成了共识:

 

M总也说,如果这件事情做好了,就让Harry和Betty各带一个团队。对于Harry和Betty来说,这是挑战也是机遇。但他们在后续工作中仍然保持着较高的热情,在利贸的帮助下,每一次做DFAC分析都能看到改善,团队的管理工作渐渐步入正轨,还能自循环输出标准化文件了。

经过一段时间认真打磨,他们就已经熟练掌握了DFAC综合复盘方法,M总也是说到做到的人,立马给涨了工资。下一个目标,就是Harry和Betty开始给团队赋能,带出其他优秀的同事了。

正所谓以战养兵,通过这个咨询项目,企业的业务小伙伴不仅掌握了DFAC分析和综合复盘的方法,提高了与客户沟通谈判的能力,有助于提高成交概率;同时也给企业培养出了2位优秀的中坚力量,只要坚持下去,进行内部赋能和裂变,就能为企业源源不断的孵化出优秀的业务人才。

备注:由于涉及企业敏感信息,文中人物均采用化名。

一接入利贸的服务,我们就发现,这家企业的员工比较特殊,有的刚毕业,有的是转行业过来的,来公司时间较短,大约在半年到1年,存在的现象是:跟客户中流失率较高。

培训中Tiffany老师通过员工提交的真实案例发现,几乎所有业务员最大的问题都是不会回复客户。在接下来上门培训时,Tiffany老师带着他们,用DFAC模型一个一个过案例,用VBE的方式叫他们回复技巧,一轮一轮,一遍一遍的学…..

最后,能力提升看得到,业绩也看得到,下面是培训后业务员的一些总结~

 

image.png

 

学员反思总结:发现问题是解决问题的第一步!

 

 也有学员这样反馈:

 

 

最舒服不过是,你想睡的时候,有人递了舒服的枕头给你哈哈哈哈,这个形容太神了!如果你也需要这样一个枕头,甚至是一张舒服的床,欢迎添加下方微信,咨询利贸项目咨询负责人。

 

山竹微信.jpg

利贸咨询不是简单的培训,是对客户公司整体的搭建,从培训到机制到供应链。下图里是一个正在做新人体系搭建的公司。

项目部老师对老板要求也不是一般的高,不但帮他们解决实际的问题,还要倒逼老板思考。特别是对soho转团队的老板,如果他自己带团队,我们会要求的更严格,因为只有他们学会了,才知道如何带员工,才能有方向。

这个老板已经从一开始的焦虑不知怎么办,到开始带着员工做流程、总结,快速的迭代成长起来!

利贸的服务不仅专业,而且全面,公司成长快,也是老板们又一次快速提升的大好机会!

 

老板们,心动的话快联系我们的项目咨询负责人吧。

山竹微信.jpg

 

这是利贸0531咨询项目在合作前调研中,收到的老板(以下代称:M总)对于企业问题的反馈。

0531咨询项目客户是纯贸易公司,其实很多公司都有这样的问题,但是“无伤大雅”,也就是前期发展是够用的。当你因为这些问题开始感受到痛苦了,那么通常是发生在企业想要发展,但是力量不足。总的来说:

  • 手里没“子弹”,空枪未上膛
  • 口号喊的响,没人上战场
  • 管理工作忙,“腰部”没力量
主要问题暴露在公司快速发展的阶段:
  • 团队没有办法承接住更多的业务和更多的人
  • 对于一些新产品和新业务时没有办法落地
  • 现有中层管理身兼数职,分身乏力
想要突破瓶颈,解决卡脖子问题,经过慎重的考虑,以及跟利贸咨询顾问几次深刻的长谈,M总决定引入利贸,购买了企业价值提炼,老客户维护,第一封询盘回复等模块咨询服务。
利贸为外贸企业提供的是诊断式咨询服务,所以在服务初期优先是企业问题的诊断与洞察,类似于“摸底测验”,这里包括了人员能力程度、团队情况、以及问题分析。0531项目是从以下方面开展:l 公司的培训资料,销售素材;l 对市场的了解以及占有和开拓计划;

l 在目标市场的分析以及对竞争对手的分析;

l 宣传和获客的渠道;

l 公司的组织架构以及业务人员的情况

有了一手资料后,利贸就能给予企业自身情况和以及产品的特点,提供针对性的提升解决方案。

跟过往的合作企业一样,0531咨询项目也会有一些简单的销售素材与产品介绍和企业介绍,但是对于如何去突出优势与价值,增加自己的竞争力,员工是否有这样的能力去把这些竞争力去更好的传递给客户,在各个企业表现出的能力就参差不齐了。企业价值提炼模块是0531咨询项目启动的一项工作,包括了七大体系梳理,三品策略和VBEF价值表达。这个过程因涉及比较多的资料收集整理和内容优化,基本上要两个月完成七大体系的内容输出。

但光有输出还不行,工具和素材做出来是要用的,如何使用,如何传递,就是要靠大量的实战模拟。在模拟和实战的过程中,我们能看到每个人员的能力。从而解决我们上面提到的“管理工作忙,“腰部”没力量”

 

利贸咨询服务企业的综合结果中有两个指标,其实是基于团队培养后的“附加疗效”

 

这部分在0531咨询项目中也得到了体现。在项目初期,针对布置的任务都需要利贸项目经理的陪同,但让他们自己去组织和执行的时候,却屡遭困难。

因为在0531咨询项目中,有两个管理:

  • 强哥是财务负责人懂公司,懂行业,懂业务,有经验。但是他是没有办法分出精力来参与到模拟中;
  • 小溪也需要负责招聘行政采购上的事务,无法固定抽出每周的时间来安排做DFAC复盘

对于业务团队的管理,企业内部中呈现出了“真空”状态。

通过利贸DFAC带来的效果体现不在某一个客户上,而是业务人员应对所有客户的能力,没有大量的刻意演练是无法达到的。

我们更想做的是授人以渔,而不是授人以鱼。

基于前期的工作调研以及前期训练中的表现,利贸项目经理Amy向M总举荐了两人:Harry和Betty。这两位在复盘现场表现的比较积极,并且有一定专业度和经验,他们两个负责主持与记录,同时小溪可以作为经验人士参与到整个复盘的过程中,他们的工作进行点评和补充。

其实在过往的尝试中他已经发现了企业的问题,但是对于是否要做,找谁做去,能不能胜任,能不能cover掉这份工作的职责是非常担忧的。

所以当Amy找到M总时,利贸与项目客户很快达成了共识:

 

M总也说,如果这件事情做好了,就让Harry和Betty各带一个团队。对于Harry和Betty来说,这是挑战也是机遇。但他们在后续工作中仍然保持着较高的热情,在利贸的帮助下,每一次做DFAC分析都能看到改善,团队的管理工作渐渐步入正轨,还能自循环输出标准化文件了。

经过一段时间认真打磨,他们就已经熟练掌握了DFAC综合复盘方法,M总也是说到做到的人,立马给涨了工资。下一个目标,就是Harry和Betty开始给团队赋能,带出其他优秀的同事了。

正所谓以战养兵,通过这个咨询项目,企业的业务小伙伴不仅掌握了DFAC分析和综合复盘的方法,提高了与客户沟通谈判的能力,有助于提高成交概率;同时也给企业培养出了2位优秀的中坚力量,只要坚持下去,进行内部赋能和裂变,就能为企业源源不断的孵化出优秀的业务人才。

备注:由于涉及企业敏感信息,文中人物均采用化名。

一接入利贸的服务,我们就发现,这家企业的员工比较特殊,有的刚毕业,有的是转行业过来的,来公司时间较短,大约在半年到1年,存在的现象是:跟客户中流失率较高。

培训中Tiffany老师通过员工提交的真实案例发现,几乎所有业务员最大的问题都是不会回复客户。在接下来上门培训时,Tiffany老师带着他们,用DFAC模型一个一个过案例,用VBE的方式叫他们回复技巧,一轮一轮,一遍一遍的学…..

最后,能力提升看得到,业绩也看得到,下面是培训后业务员的一些总结~

 

image.png

 

学员反思总结:发现问题是解决问题的第一步!

 

 也有学员这样反馈:

 

 

最舒服不过是,你想睡的时候,有人递了舒服的枕头给你哈哈哈哈,这个形容太神了!如果你也需要这样一个枕头,甚至是一张舒服的床,欢迎添加下方微信,咨询利贸项目咨询负责人。

 

山竹微信.jpg

利贸咨询不是简单的培训,是对客户公司整体的搭建,从培训到机制到供应链。下图里是一个正在做新人体系搭建的公司。

项目部老师对老板要求也不是一般的高,不但帮他们解决实际的问题,还要倒逼老板思考。特别是对soho转团队的老板,如果他自己带团队,我们会要求的更严格,因为只有他们学会了,才知道如何带员工,才能有方向。

这个老板已经从一开始的焦虑不知怎么办,到开始带着员工做流程、总结,快速的迭代成长起来!

利贸的服务不仅专业,而且全面,公司成长快,也是老板们又一次快速提升的大好机会!

 

老板们,心动的话快联系我们的项目咨询负责人吧。

山竹微信.jpg

 

这是利贸0531咨询项目在合作前调研中,收到的老板(以下代称:M总)对于企业问题的反馈。

0531咨询项目客户是纯贸易公司,其实很多公司都有这样的问题,但是“无伤大雅”,也就是前期发展是够用的。当你因为这些问题开始感受到痛苦了,那么通常是发生在企业想要发展,但是力量不足。总的来说:

  • 手里没“子弹”,空枪未上膛
  • 口号喊的响,没人上战场
  • 管理工作忙,“腰部”没力量
主要问题暴露在公司快速发展的阶段:
  • 团队没有办法承接住更多的业务和更多的人
  • 对于一些新产品和新业务时没有办法落地
  • 现有中层管理身兼数职,分身乏力
想要突破瓶颈,解决卡脖子问题,经过慎重的考虑,以及跟利贸咨询顾问几次深刻的长谈,M总决定引入利贸,购买了企业价值提炼,老客户维护,第一封询盘回复等模块咨询服务。
利贸为外贸企业提供的是诊断式咨询服务,所以在服务初期优先是企业问题的诊断与洞察,类似于“摸底测验”,这里包括了人员能力程度、团队情况、以及问题分析。0531项目是从以下方面开展:l 公司的培训资料,销售素材;l 对市场的了解以及占有和开拓计划;

l 在目标市场的分析以及对竞争对手的分析;

l 宣传和获客的渠道;

l 公司的组织架构以及业务人员的情况

有了一手资料后,利贸就能给予企业自身情况和以及产品的特点,提供针对性的提升解决方案。

跟过往的合作企业一样,0531咨询项目也会有一些简单的销售素材与产品介绍和企业介绍,但是对于如何去突出优势与价值,增加自己的竞争力,员工是否有这样的能力去把这些竞争力去更好的传递给客户,在各个企业表现出的能力就参差不齐了。企业价值提炼模块是0531咨询项目启动的一项工作,包括了七大体系梳理,三品策略和VBEF价值表达。这个过程因涉及比较多的资料收集整理和内容优化,基本上要两个月完成七大体系的内容输出。

但光有输出还不行,工具和素材做出来是要用的,如何使用,如何传递,就是要靠大量的实战模拟。在模拟和实战的过程中,我们能看到每个人员的能力。从而解决我们上面提到的“管理工作忙,“腰部”没力量”

 

利贸咨询服务企业的综合结果中有两个指标,其实是基于团队培养后的“附加疗效”

 

这部分在0531咨询项目中也得到了体现。在项目初期,针对布置的任务都需要利贸项目经理的陪同,但让他们自己去组织和执行的时候,却屡遭困难。

因为在0531咨询项目中,有两个管理:

  • 强哥是财务负责人懂公司,懂行业,懂业务,有经验。但是他是没有办法分出精力来参与到模拟中;
  • 小溪也需要负责招聘行政采购上的事务,无法固定抽出每周的时间来安排做DFAC复盘

对于业务团队的管理,企业内部中呈现出了“真空”状态。

通过利贸DFAC带来的效果体现不在某一个客户上,而是业务人员应对所有客户的能力,没有大量的刻意演练是无法达到的。

我们更想做的是授人以渔,而不是授人以鱼。

基于前期的工作调研以及前期训练中的表现,利贸项目经理Amy向M总举荐了两人:Harry和Betty。这两位在复盘现场表现的比较积极,并且有一定专业度和经验,他们两个负责主持与记录,同时小溪可以作为经验人士参与到整个复盘的过程中,他们的工作进行点评和补充。

其实在过往的尝试中他已经发现了企业的问题,但是对于是否要做,找谁做去,能不能胜任,能不能cover掉这份工作的职责是非常担忧的。

所以当Amy找到M总时,利贸与项目客户很快达成了共识:

 

M总也说,如果这件事情做好了,就让Harry和Betty各带一个团队。对于Harry和Betty来说,这是挑战也是机遇。但他们在后续工作中仍然保持着较高的热情,在利贸的帮助下,每一次做DFAC分析都能看到改善,团队的管理工作渐渐步入正轨,还能自循环输出标准化文件了。

经过一段时间认真打磨,他们就已经熟练掌握了DFAC综合复盘方法,M总也是说到做到的人,立马给涨了工资。下一个目标,就是Harry和Betty开始给团队赋能,带出其他优秀的同事了。

正所谓以战养兵,通过这个咨询项目,企业的业务小伙伴不仅掌握了DFAC分析和综合复盘的方法,提高了与客户沟通谈判的能力,有助于提高成交概率;同时也给企业培养出了2位优秀的中坚力量,只要坚持下去,进行内部赋能和裂变,就能为企业源源不断的孵化出优秀的业务人才。

备注:由于涉及企业敏感信息,文中人物均采用化名。

一接入利贸的服务,我们就发现,这家企业的员工比较特殊,有的刚毕业,有的是转行业过来的,来公司时间较短,大约在半年到1年,存在的现象是:跟客户中流失率较高。

培训中Tiffany老师通过员工提交的真实案例发现,几乎所有业务员最大的问题都是不会回复客户。在接下来上门培训时,Tiffany老师带着他们,用DFAC模型一个一个过案例,用VBE的方式叫他们回复技巧,一轮一轮,一遍一遍的学…..

最后,能力提升看得到,业绩也看得到,下面是培训后业务员的一些总结~

 

image.png

 

学员反思总结:发现问题是解决问题的第一步!

 

 也有学员这样反馈:

 

 

最舒服不过是,你想睡的时候,有人递了舒服的枕头给你哈哈哈哈,这个形容太神了!如果你也需要这样一个枕头,甚至是一张舒服的床,欢迎添加下方微信,咨询利贸项目咨询负责人。

 

山竹微信.jpg

利贸咨询不是简单的培训,是对客户公司整体的搭建,从培训到机制到供应链。下图里是一个正在做新人体系搭建的公司。

项目部老师对老板要求也不是一般的高,不但帮他们解决实际的问题,还要倒逼老板思考。特别是对soho转团队的老板,如果他自己带团队,我们会要求的更严格,因为只有他们学会了,才知道如何带员工,才能有方向。

这个老板已经从一开始的焦虑不知怎么办,到开始带着员工做流程、总结,快速的迭代成长起来!

利贸的服务不仅专业,而且全面,公司成长快,也是老板们又一次快速提升的大好机会!

 

老板们,心动的话快联系我们的项目咨询负责人吧。

山竹微信.jpg

 

这是利贸0531咨询项目在合作前调研中,收到的老板(以下代称:M总)对于企业问题的反馈。

0531咨询项目客户是纯贸易公司,其实很多公司都有这样的问题,但是“无伤大雅”,也就是前期发展是够用的。当你因为这些问题开始感受到痛苦了,那么通常是发生在企业想要发展,但是力量不足。总的来说:

  • 手里没“子弹”,空枪未上膛
  • 口号喊的响,没人上战场
  • 管理工作忙,“腰部”没力量
主要问题暴露在公司快速发展的阶段:
  • 团队没有办法承接住更多的业务和更多的人
  • 对于一些新产品和新业务时没有办法落地
  • 现有中层管理身兼数职,分身乏力
想要突破瓶颈,解决卡脖子问题,经过慎重的考虑,以及跟利贸咨询顾问几次深刻的长谈,M总决定引入利贸,购买了企业价值提炼,老客户维护,第一封询盘回复等模块咨询服务。
利贸为外贸企业提供的是诊断式咨询服务,所以在服务初期优先是企业问题的诊断与洞察,类似于“摸底测验”,这里包括了人员能力程度、团队情况、以及问题分析。0531项目是从以下方面开展:l 公司的培训资料,销售素材;l 对市场的了解以及占有和开拓计划;

l 在目标市场的分析以及对竞争对手的分析;

l 宣传和获客的渠道;

l 公司的组织架构以及业务人员的情况

有了一手资料后,利贸就能给予企业自身情况和以及产品的特点,提供针对性的提升解决方案。

跟过往的合作企业一样,0531咨询项目也会有一些简单的销售素材与产品介绍和企业介绍,但是对于如何去突出优势与价值,增加自己的竞争力,员工是否有这样的能力去把这些竞争力去更好的传递给客户,在各个企业表现出的能力就参差不齐了。企业价值提炼模块是0531咨询项目启动的一项工作,包括了七大体系梳理,三品策略和VBEF价值表达。这个过程因涉及比较多的资料收集整理和内容优化,基本上要两个月完成七大体系的内容输出。

但光有输出还不行,工具和素材做出来是要用的,如何使用,如何传递,就是要靠大量的实战模拟。在模拟和实战的过程中,我们能看到每个人员的能力。从而解决我们上面提到的“管理工作忙,“腰部”没力量”

 

利贸咨询服务企业的综合结果中有两个指标,其实是基于团队培养后的“附加疗效”

 

这部分在0531咨询项目中也得到了体现。在项目初期,针对布置的任务都需要利贸项目经理的陪同,但让他们自己去组织和执行的时候,却屡遭困难。

因为在0531咨询项目中,有两个管理:

  • 强哥是财务负责人懂公司,懂行业,懂业务,有经验。但是他是没有办法分出精力来参与到模拟中;
  • 小溪也需要负责招聘行政采购上的事务,无法固定抽出每周的时间来安排做DFAC复盘

对于业务团队的管理,企业内部中呈现出了“真空”状态。

通过利贸DFAC带来的效果体现不在某一个客户上,而是业务人员应对所有客户的能力,没有大量的刻意演练是无法达到的。

我们更想做的是授人以渔,而不是授人以鱼。

基于前期的工作调研以及前期训练中的表现,利贸项目经理Amy向M总举荐了两人:Harry和Betty。这两位在复盘现场表现的比较积极,并且有一定专业度和经验,他们两个负责主持与记录,同时小溪可以作为经验人士参与到整个复盘的过程中,他们的工作进行点评和补充。

其实在过往的尝试中他已经发现了企业的问题,但是对于是否要做,找谁做去,能不能胜任,能不能cover掉这份工作的职责是非常担忧的。

所以当Amy找到M总时,利贸与项目客户很快达成了共识:

 

M总也说,如果这件事情做好了,就让Harry和Betty各带一个团队。对于Harry和Betty来说,这是挑战也是机遇。但他们在后续工作中仍然保持着较高的热情,在利贸的帮助下,每一次做DFAC分析都能看到改善,团队的管理工作渐渐步入正轨,还能自循环输出标准化文件了。

经过一段时间认真打磨,他们就已经熟练掌握了DFAC综合复盘方法,M总也是说到做到的人,立马给涨了工资。下一个目标,就是Harry和Betty开始给团队赋能,带出其他优秀的同事了。

正所谓以战养兵,通过这个咨询项目,企业的业务小伙伴不仅掌握了DFAC分析和综合复盘的方法,提高了与客户沟通谈判的能力,有助于提高成交概率;同时也给企业培养出了2位优秀的中坚力量,只要坚持下去,进行内部赋能和裂变,就能为企业源源不断的孵化出优秀的业务人才。

备注:由于涉及企业敏感信息,文中人物均采用化名。

一接入利贸的服务,我们就发现,这家企业的员工比较特殊,有的刚毕业,有的是转行业过来的,来公司时间较短,大约在半年到1年,存在的现象是:跟客户中流失率较高。

培训中Tiffany老师通过员工提交的真实案例发现,几乎所有业务员最大的问题都是不会回复客户。在接下来上门培训时,Tiffany老师带着他们,用DFAC模型一个一个过案例,用VBE的方式叫他们回复技巧,一轮一轮,一遍一遍的学…..

最后,能力提升看得到,业绩也看得到,下面是培训后业务员的一些总结~

 

image.png

 

学员反思总结:发现问题是解决问题的第一步!

 

 也有学员这样反馈:

 

 

最舒服不过是,你想睡的时候,有人递了舒服的枕头给你哈哈哈哈,这个形容太神了!如果你也需要这样一个枕头,甚至是一张舒服的床,欢迎添加下方微信,咨询利贸项目咨询负责人。

 

山竹微信.jpg

利贸咨询不是简单的培训,是对客户公司整体的搭建,从培训到机制到供应链。下图里是一个正在做新人体系搭建的公司。

项目部老师对老板要求也不是一般的高,不但帮他们解决实际的问题,还要倒逼老板思考。特别是对soho转团队的老板,如果他自己带团队,我们会要求的更严格,因为只有他们学会了,才知道如何带员工,才能有方向。

这个老板已经从一开始的焦虑不知怎么办,到开始带着员工做流程、总结,快速的迭代成长起来!

利贸的服务不仅专业,而且全面,公司成长快,也是老板们又一次快速提升的大好机会!

 

老板们,心动的话快联系我们的项目咨询负责人吧。

山竹微信.jpg

菜单