从2014年开始以各种形式辅导过400多家企业，真的是情况各异，大小不同，但是总的来说可以分为如下四大类：
A.这类企业是内销做了很久，想转外贸，把整个项目直接扔给我们来做，这样的项目占了21%，这里面还包括一些soho运作转企业运作的部分；
B.这类企业外贸做了很多年，老板非常有前瞻性，公司并没有发生任何明显问题，但是他想要未雨绸缪，早作布局，这种项目只占到了12%
C.这类企业外贸做了五年左右，公司已经开始有了各种问题，例如，营销失灵，老员工成长停滞，积极性下降，新员工成长满，不稳定，等等，老板也各种学习，各种折腾，但是还是无法扭转，这种最多，占了64%；
D.这类些企业跑的比较快，OEM实在是做够了，被客户压榨的太惨，太被动，所以想做自己的品牌，这种有3%。
而进入了2017年出现了一个很奇怪的变化，B类客户的比重越来越大，在2017年的所有客户中超过了50%，所以公司内部经常开玩笑说，真的是经营越好的越想尽办法变得更好，而遇到严重问题的却是各种顾虑，各种不舍，这可能就是差距越来越大的主要原因吧。
当然绝对不是说，不找利贸做服务就说明他没有好的发展，但是从我们今年接触的此类客户来看，他们真的是各种收紧，营销，人员，思想，各种缩水，销售额，利润，客户……
其实当我们看到2017年这组数据的时候还是蛮开心的，这是一个非常积极的变化，大家不再是出现问题，解决问题，当救火队员了，而是已经在“防患于未然”了。
当然，还说明一个问题，大家已经把为服务付费当成了常态，前几天跟公司的法律顾问聊天的时候，他也说到了这个问题：原来的时候律师是被人讨厌的职业，谁没事会找律师啊，找律师一定是惹上官司了；现在不同了，我们所现在的律师每个人都是几个企业的法律顾问，多到只能挑着接，很多公司一年都头都没有什么案子，只是偶尔来咨询点问题，但是第二年还是会续费。
经常在各种场合为老板们分享，话题有很多，例如外贸的形势变化以及应对，团队的管理，团队的考核激励，精细化管理等等，这些都是很高大上的话题，但是每次讲完，让大家提问的时候，尴尬就出现了，因为站起来提问的，百分之八十与这些问题无关，要么是业务细节，要么就是起来抱怨某项工作很困难，有没有捷径之类，要么就是自虐心态，员工离职带走客户咋办，员工飞单咋办？
这些都是救火心态，我们辅导的企业，很多一开始就是这种心态。我们的做法是先扎实打基础，然后有步骤的去做工作，但是这些企业的老大们往往非常心急，一会讲讲这个吧，一会讲讲那个吧，你们的进度好慢啊……
我们前段时间有个案子差点被企业带的跑遍，项目组四个人，三个会参与服务，两个已经跟着客户的节奏跑了，客户要什么有求必应。一开始我是不知道的，后来终于有一项工作他们做不了了，过来找我，我非常纳闷，按照规划，这个不应该是七大体系基础打好，模拟训练做上几次，客户分析指导做好之后的工作吗，怎么现在做？
知道原因后，赶紧叫停，开会，重申服务原则，我们不是有求必应，我们有完善的服务规划，企业要做的是紧密配合！如果企业能够自己规划得很好，很有条理很有效果，干嘛还要付费找我们呢？
他们的研发能力，技术能力还不错，团队中几个老员工能力忠诚度都可以，为什么会运转无序呢？
就是因为他们两个老大天天在救火，天天在后面解决一些琐事，杂事，紧急事，没有任何的布局，步骤，和前瞻性措施，才造成了今天的局面！所以，就算是客户很不满意，要终止合作我们也要去把这个局面扭转过来！
于是电话一通两通三通甚至到了撕破脸的边缘，我们始终坚持立场，后来他们让步，愿意按照我们的步骤去做，局面改变很快，也就是一个月而已，员工执行力增强，他们做事更加有规划，秩序，更加沉得住气，两个老板之间的配合也比以前更好。
这绝对不是特别案例，因为很多老板把自己当救火队员，当他发现自己没有足够的能力救下这场火的时候，正好看到了利贸，来来来，你来跟我一起救火。
可以啊，我们也可以过来帮你们救火，但是救火真的是主要目的吗？
好，利贸帮您救了火，然后也教给了您最快把火扑灭的方法，走人了，就不会再着火了吗？
当然会，因为着火的源头还在，治标不治本，而诸位老板只是从一个不专业的救火队员变成了专业的救火队员，仅此而已。
企业会发展，人越来越多，事情越来越多，着火点也就会越来越多，蔓延的也就会越来越快，你再专业又如何呢？
大家应该记得这个图：
JAC外贸实战：老板不应该总当救火队员
若干年以前，外贸创业，不需要什么制度，机制，团队，照样可以做的很好，因为那个时候外贸是真的好做，我的起步就是那个阶段；但是就算是一起步的两个人，我们也开始做了一些机制，制度，做了一些策略布局，例如大客户策略，例如地推策略，例如重点市场策略，所以在一头扎进工厂之前，我们的销售额是飙升的，因为事先做了很多准备，三四年间几乎没有出现任何的救火的状况，一切顺风顺水。
所以，不要总是拿着自己的公司还小当借口，当你的公司不存在生存压力，不会因为一年的收入减少而倒闭的时候，就要转型，改变原来创业时期的策略，转入守业策略。
因为没有几个人希望自己的公司一直是小公司吧！
前车之鉴后事之师。
你当这篇文章是广告也好，是提醒也罢，只是因为我们接触的各种企业多了，有了很多的了解和感触，也正是看到了小微型企业的不易，才想说，对于企业，有些坑，能不走最好。
有人说过这样一句话，我就不信你有那么好心，企业越差你们生意不应该越好吗？正所谓，外贸越难做，培训越有市场啊。
错了，我也说了2017年的数据，我希望大家都变得越来越好，我们的生意才能越来越好。
编辑：利贸苗苗
本次会议的选旨是经过慎重考虑的。近一年来利贸咨询服务了超过四百多家的处于困境中的外贸企业，在服务的过程中，了解到老板头疼的除了最常见的管理问题外，招人、用人、育人的问题也是老板的弊病，大部分老板不会招人，也没有最基本的招人标准化文件，更没有考核激励的标准化文件，所以利贸在慎重考虑后，把这项我们服务的基本思路分享出来，以此举办了此次《外贸企业招人用人管理之道》分享会。
都在说特朗普是不是疯了，人民日报分析这种行为会让美国的税收大规模下降，未来10年会减少两万亿到六万亿美金,但是我却不这样认为。这个问题对于如此聪明的中国人不应该是一个理解障碍，人民日报之所以得出这样的结论，完全是自欺欺人或者是另有目的。因为这是经济学常识：拉弗曲线。 
这个不难理解，不过多解释。曲线之外，我们拿中国正在经历的事情做出佐证。
