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利贸咨询与中国矿业大学合作推动外贸高级人才孵化项目
为积极响应国家号召稳就业，完善大学生培养体系，为企业输送转型发展过程中急需的高级人才，利贸咨询结合自身优势，与中国矿业大学合作推动了高级人才孵化项目。
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2024年6月25日，利贸咨询主办的“2024外贸行业增长新趋势峰会”在佛山圆满举行。利贸咨询创始人Jac做了《人才战略：打造创新型高绩效团队》的主题分享，为广大外贸企业指明了新形势下的增长路径。
让我们一起来回顾峰会的精彩瞬间！
为加快沧州市跨境电商综试区建设，用活用好政府主管部门、高校教育教学和跨境电商行业龙头企业资源,实现优势互补、协同创新，构建“产学政研”联盟新模式，服务全市跨境电商人才培养与产业协同发展。4月2日，由沧州市政府批准，沧州市商务局积极牵头，沧州市跨境电子商务行业协会与沧州师范学院承办，河北水利电力学院、沧州职业技术学院、沧州幼儿师范高等专科学校、沧州交通学院、沧州工贸学校协办的“沧州市跨境电商政校企合作启动仪式” 在沧州师范学院齐越楼隆重举行。
沧州市副市长尹卫江发表重要讲话，高度肯定了跨境电商新业态的强大活力和政校企合作项目的重要意义。他号召企业充分发挥自身市场优势和创新能力，通过技术创新、模式创新，不断提高跨境电商服务水平，为行业健康发展贡献智慧和力量；学校进一步加大人才培养和科研创新力度，为跨境电商发展提供源源不断的人才支持和科技支撑；政府相关部门强化政策支持和引导，加快跨境电商综试区建设，培育壮大跨境电商市场主体，为校企合作搞好服务。三方深度融合，共同推动沧州市跨境电商产业健康快速发展。
沧州师范学院副校长高颖和沧州跨境电子商务行业协会会长徐连星分别代表合作高校和企业发言。
六大高校负责人与企业代表现场签署了合作协议，标志着沧州市跨境电商政校企合作项目正式启动。
利贸咨询CEO李永成先生受邀在启动仪式上做了题为《沧州—外贸新形势下人才选用育留》的分享，内容包括如何解放老员工精力，充分发挥他们的市场开拓能力；打造企业吸引人才、主动寻找人才、识别筛选人才、培养人才、留住人才的能力；对外贸人才重新画像，重新定义外贸人才的核心素质；对外贸人才的面试测试以及通过培训补强强项、改进弱项。李永成先生还为参会嘉宾讲解了校企合作大纲基础课程的内容。
利贸咨询是一家专注于外贸企业管理咨询的领先企业，致力于帮助外贸企业找出内部“病根”，结合行业现状，产品特点，企业发展阶段，企业发展规划等作出诊断，量身定做整体辅导方案，以模块为单位由项目实施小组分工协作，技能培训，推动落地、模拟训练，监督实施，复盘优化，建立考核机制，帮助外贸企业应对各种外部环境挑战，在行业内寻求更长远稳定的发展。
利贸咨询有着服务全国900多家外贸企业的丰富经验，帮助这些企业把订单平均周期缩短了76%，平均订单成交率提升400%，主动营销回复率提高超过80%。
沧州市跨境电商政校企合作项目旨在搭建政、校、企三方合作的桥梁，通过资源共享、优势互补，共同推动跨境电商产业的快速发展，推动跨境电商产业与高等教育的深度融合，助力地方经济发展。
为积极响应国家号召稳就业，完善大学生培养体系，为企业输送转型发展过程中急需的高级人才，利贸咨询结合自身优势，与中国矿业大学合作推动了高级人才孵化项目。
按照中国民营企业，尤其是民营外贸企业的发展方向，结合国家政策的导向，从2023年开始，会至少有四种高级人才为企业所急需：中层管理人才、品牌运营专员、品牌策划主管和数据分析师。这四种高级人才属于公司管理层或者决策层或者策划层，按国家政策指引，是企业转型中的重要环节所需人才。现有培养模式均为入职后，企业自行培养。企业自行培养难度较高，因为大学教育过程中，没有理念导入。如果在大学教育中培养了一定的理念基础，认知基础，进入企业能够迅速担任要职。
这四种高级人才能够满足企二代接班需求、企业进一步发展需求、OEM转型需求、数字化决策需要和咨询管理行业发展需求，对于企业传承、转型、品牌全球化、高质量发展具有不可或缺的作用，目前需求巨大，缺口更大。
利贸咨询是一家专注于外贸企业管理咨询的领先企业，致力于帮助外贸企业找出内部“病根”，结合行业现状，产品特点，企业发展阶段，企业发展规划等作出诊断，量身定做整体辅导方案，以模块为单位由项目实施小组分工协作，技能培训，推动落地、模拟训练，监督实施，复盘优化，建立考核机制，帮助外贸企业应对各种外部环境挑战，在行业内寻求更长远稳定的发展。
利贸咨询有着服务全国900多家外贸企业的丰富经验，帮助这些企业把订单平均周期缩短了76%，平均订单成交率提升400%，主动营销回复率提高超过80%。此次与中国矿业大学合作推动高级人才孵化项目，也是想依托大学教育学科优势，结合自身服务企业的实际管理现状及需求，为高校毕业生拓宽就业渠道，为外贸企业输送优质高级人才，帮助外贸企业提高在国际市场上的竞争力。
中国矿业大学经济管理学院X利贸咨询高级人才孵化项目启动仪式将于2023年6月13日在江苏省徐州市中国矿业大学举行。我们相信，在双方的不懈努力下，一定能让中国矿业大学成为新经济模式，新业态模式下，高级人才的最优质输出源。利贸咨询服务的900家客户，每年新增的60+客户都会是这些优秀人才发挥所长的完美舞台，为中国品牌走向世界，为国家经济的繁荣做出贡献。利贸咨询也将一如既往地致力于大学外贸教育的职业化，携手高等院校培育更多高素质人才。
这是利贸0531咨询项目在合作前调研中，收到的老板（以下代称：M总）对于企业问题的反馈。
0531咨询项目客户是纯贸易公司，其实很多公司都有这样的问题，但是“无伤大雅”，也就是前期发展是够用的。当你因为这些问题开始感受到痛苦了，那么通常是发生在企业想要发展，但是力量不足。总的来说：
-
手里没“子弹”，空枪未上膛 -
口号喊的响，没人上战场 -
管理工作忙，“腰部”没力量
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团队没有办法承接住更多的业务和更多的人 -
对于一些新产品和新业务时没有办法落地 -
现有中层管理身兼数职，分身乏力
l 在目标市场的分析以及对竞争对手的分析；
l 宣传和获客的渠道；
l 公司的组织架构以及业务人员的情况
有了一手资料后，利贸就能给予企业自身情况和以及产品的特点，提供针对性的提升解决方案。
跟过往的合作企业一样，0531咨询项目也会有一些简单的销售素材与产品介绍和企业介绍，但是对于如何去突出优势与价值，增加自己的竞争力，员工是否有这样的能力去把这些竞争力去更好的传递给客户，在各个企业表现出的能力就参差不齐了。企业价值提炼模块是0531咨询项目启动的一项工作，包括了七大体系梳理，三品策略和VBEF价值表达。这个过程因涉及比较多的资料收集整理和内容优化，基本上要两个月完成七大体系的内容输出。但光有输出还不行，工具和素材做出来是要用的，如何使用，如何传递，就是要靠大量的实战模拟。在模拟和实战的过程中，我们能看到每个人员的能力。从而解决我们上面提到的“管理工作忙，“腰部”没力量”。
利贸咨询服务企业的综合结果中有两个指标，其实是基于团队培养后的“附加疗效”
这部分在0531咨询项目中也得到了体现。在项目初期，针对布置的任务都需要利贸项目经理的陪同，但让他们自己去组织和执行的时候，却屡遭困难。
因为在0531咨询项目中，有两个管理：
- 强哥是财务负责人懂公司，懂行业，懂业务，有经验。但是他是没有办法分出精力来参与到模拟中；
- 小溪也需要负责招聘行政采购上的事务，无法固定抽出每周的时间来安排做DFAC复盘
对于业务团队的管理，企业内部中呈现出了“真空”状态。
通过利贸DFAC带来的效果体现不在某一个客户上，而是业务人员应对所有客户的能力，没有大量的刻意演练是无法达到的。
我们更想做的是授人以渔，而不是授人以鱼。
基于前期的工作调研以及前期训练中的表现，利贸项目经理Amy向M总举荐了两人：Harry和Betty。这两位在复盘现场表现的比较积极，并且有一定专业度和经验，他们两个负责主持与记录，同时小溪可以作为经验人士参与到整个复盘的过程中，他们的工作进行点评和补充。
其实在过往的尝试中他已经发现了企业的问题，但是对于是否要做，找谁做去，能不能胜任，能不能cover掉这份工作的职责是非常担忧的。
所以当Amy找到M总时，利贸与项目客户很快达成了共识：
M总也说，如果这件事情做好了，就让Harry和Betty各带一个团队。对于Harry和Betty来说，这是挑战也是机遇。但他们在后续工作中仍然保持着较高的热情，在利贸的帮助下，每一次做DFAC分析都能看到改善，团队的管理工作渐渐步入正轨，还能自循环输出标准化文件了。
经过一段时间认真打磨，他们就已经熟练掌握了DFAC综合复盘方法，M总也是说到做到的人，立马给涨了工资。下一个目标，就是Harry和Betty开始给团队赋能，带出其他优秀的同事了。
正所谓以战养兵，通过这个咨询项目，企业的业务小伙伴不仅掌握了DFAC分析和综合复盘的方法，提高了与客户沟通谈判的能力，有助于提高成交概率；同时也给企业培养出了2位优秀的中坚力量，只要坚持下去，进行内部赋能和裂变，就能为企业源源不断的孵化出优秀的业务人才。
备注：由于涉及企业敏感信息，文中人物均采用化名。
学员反思总结：发现问题是解决问题的第一步！
也有学员这样反馈：
最舒服不过是，你想睡的时候，有人递了舒服的枕头给你哈哈哈哈，这个形容太神了！如果你也需要这样一个枕头，甚至是一张舒服的床，欢迎添加下方微信，咨询利贸项目咨询负责人。
老板们，心动的话快联系我们的项目咨询负责人吧。
技巧总比困难多，前提是找到专业的团队来引路。欢迎扫码咨询我们~
业务员反馈截图
只要公司找到我们，只要业务员认真爱学，成单都是自然而然的事！
指导一直在！
成单啦！！
