2017已经过去了，新的一年已经来到，所有的公司都处于忙碌、惊喜和火大的状态。我们利贸咨询也不例外。

近几年外贸形式的变化，对外贸行业来说，有利有弊。很多老外贸们在这些新的外贸形势驱使下，很多人都脱离了本来的外贸公司，自己做起了SOHO。由于这些老员工在原有的公司待了很多年，更甚是公司大部分的业绩都出自于这位老员工，但是老员工的离职，必然会带走一部分的老客户，更糟糕的也可能带走一些原公司的外贸业务员，由此可以想到，这个外贸公司的客户突然亏空，供应链也有可能断掉，很需要新的业务员来填充这个窟窿，而老员工的soho也不能仅仅靠带过来的老客户，必然要拓展新客户，由于没有管理基础，营销经营，供应链都有很大的问题，招聘需要的人才就成为一项很大的问题，所以，利贸作为一家诊断式外贸咨询专家，就担上了重任。

利贸在培训的四百多家的客户中，发现在年初，人员流失和招聘是近期老板面临的最大的问题。

在分析的过程中，我们常常面临这样的反问，很多老板都会说，我们也有自己的一整套招聘标准化文件，我们的人事都是按照这个来招聘的，但是还是没有人来。

我只能说，每一个公司都有自己的标准化文件，不然，你的公司也做不起来，但是既然招不到人，那你的这套标准化文件就是存在一定的问题的。虽然JAC每次文章和会议上都会提各种标准化文件，但是，一张纸质文件能带来什么？换句话说，这套标准化文件就是一个套路，在你们公司、在我们公司、在他们公司都适用，但是如果没有落地执行，我们可以明显感觉出有和没有是一样的。

很多公司老板都在说，我也听了很多会议，也上了很多堂课，各种外贸论坛、公众号的文章我都一篇不落的全都读完，看完，甚至做了很多笔记，也照着做了一些，但就是效果不显著，或者是无从下手。

这就是浮在表面上的标准化文件，文件就是一个word文档，根本没有人指导你如何落地，如何实施，如何执行，如何考核效果。

而利贸咨询的标准化文件，通过调查分析，针对你的企业现状，抓住招聘面临的各种痛病，分析你们企业人员流失的原因，并根据流失原因把控你的企业现状，在专业的数据分析的情况下，对你的企业进行有效的定位，并在你应有的预算中制定独家企业招聘简章，并对你公司的人事进行精细化的考核标准，让你的资源达到最大化利用。

你可能会问，这样的企业招聘标准化文件重要吗，我们没有标准化文件照样可以招到人，照样可以让我的公司处于上升阶段，但是你有没有想过，你招到一个人，却在一个月、一周、甚至三天就离开了，不但没有给创造一点价值，你还需要付给他实习工资！可能你觉得这点成本对你来说没有什么，但是你从远的想，你是在浪费你的时间，你公司的时间，你员工的时间，这个成本就很大了！

这样你可能会说，我不需要这样的人，我只要找个topsales就可以了，只要他和我一样专业，完全可以撑的起这个公司，我们根本不需要招人组建团队！

这样真的可以吗？

暂时不说，有没有这样全能的人了，就算有这样全能的人，你觉得你能拿什么来留的住他，就像JAC说的，一粒种子落到了贫瘠的土地里，要么留不住，要么缺少营养死掉。利贸咨询在服务客户的时候，除了JAC和山竹小姐，还有六个项目经理一同服务一个客户，如果真的有全才，都自己当老板了，还会屈居当你的部下吗？

你可能觉得我说的有点飘，那就从你的自身说起，你虽然是老板。但你也是人，只要是人就会出现精力亏损的情况，你现在年轻，但是五年、十年之后呢？那时候你再想招人，组建团队，就有点力不从心了！

所以招聘迫在眉睫，但是又无计可施！

所以这样又转到我们前面所说的招聘标准化文件，我们的一个项目经理遇到一个客户的，这个客户公司的人事反映公司招不到人，利贸介入之后专门给当天面试的人员打电话，居然都反映对这个公司没有印象，这个就是人事的问题了。

利贸在招聘标准化文件中有很健全的人事考核标准，面试多少人，用了多少时间，面试哪些内容，全部量化出来，进行人事标准化考核。

你可以不找我们，但是你找我们，就代表你们的团队肯定出现或多或少的问题，你以为时间可以治愈你的伤痛，但不对症下药，只会变本加厉，甚至会恶变，到时候可能割肉削骨才能痊愈。

你不痛吗？