2021年5月1日在杭州刚刚结束了为期两天一夜的由JAC主讲的《小B端谈判与成交》课，小伙伴们从全国各地来到杭州赴这场约会。
所以第一件事当然是当然是恭喜《攻略小B端客户谈判与成交》杭州站圆满结束。
与其说是一场课程，我觉得更像是一场集训，JAC老师一如既往的密集的知识输出、丰富的案例演示、还有实战训练。下面是小编带来的一线情况：
收获一：密集的知识录入
收获二：生动的案例，帮助理解知识完成知识迁移
JAC老师因为从2002年开始做外贸，到如今依然保持做奋战在外贸一线（业务），再加上丰富的外贸企业咨询经验及内训经验，他见过太多的客户了，当然更多的就是形形色色的外贸业务员。
在他们身上发生过很多故事，有的让人唏嘘，有的让人头大，有点让人无法理解，有的细想起来却非常有趣。
很多学员都有说村长特别“接地气”，其实就是因为他的课程中总是会掺杂着很多经验感悟与实战案例，这些故事就是发生在外贸人身边，仿佛就是我们的同事，就是我们自己。
将知识冠以故事来讲述，可以帮我们更好的带入知识的理解与解读，同时基于联想和讨论可能会有更多的迁移。
收获三：模拟演练，加深理解，熟练应用
两天一夜课程中，晚上的课程我们更多的是基于白天知识的解读以及应用。这次的主题是QRAS提问法。
提问在外贸谈判中至关重要，不仅仅是询问需求，同时也是自我展示和自我表达的一种方式，熟练的、有效的运用提问可能比一股脑的去陈述产品更容易让人接受和理解。
当然，这里最关键的还是基于背调信息的验证与客户需求的把控。所以我们完成讨论，然后在现场跟JAC老师进行对练。
没错，对练。
让学员没想到的是：很多准备好的套路老师都有效“避开”了。可以说这几次演练是非常精彩了…
在这场演练中，其实更多的是让我们站在不同的视角，第一视角与第三视角去审视我们日常跟客户的提问做的情况如何，有什么欠缺，同时也是自我优势能力发现的有效方法。
现场趣味横生，笑声不断。
我觉得最好的学习形式，就是将学习变得有趣，让知识变成兴趣。我想，利贸一定程度上做到了这件事。
你以为这就结束了？
当然不可能。
增值福利：老师面对面
整个休息时间，老师走到哪里就是中心，从会场前聊到会场后，自己在外贸中，在管理中遇到的问题与迷惑，都可以当面问老师。
这可是不可多得的机会，所以15日的中午两名学员成功牵制住了JAC老师1个多小时…
小编吃完饭回来，他们还在聊…
这次的会议让很多小伙伴从全国各个地方赶过来，大家聚在一起除了学习外还有就是交流，在课堂之余，收获一个以后可以跟你一起 吐 槽 赞美客户的小伙伴，是不是非常不错？
还有一群小伙伴，学完当场复盘制作落地计划，可以说行动派的代表人物了。
最后
最后，请以上小伙伴注意转训（最好的学习就是自己讲述），也不要忘记不要忘记提交作业哦~
1.10条客户常问问题答案优化；
2.sp推演，找一个预设问题做sp推演；
3.平台的标题及描述优化：找一个客户做定向产品发布，例如亚马逊：标题要包含亚马逊字样，图片（描述准备拍摄）；描述根据亚马逊的产品页面提供相应的服务包含亚马逊的五点描述，fba的服务，图片素材服务；
4.积分制的体系及计算规则。
期待与各位的下次见面~
