业务员成单难、丢单多的一个重大原因就是：跟进客户过程中自己思路就不清晰！

打个最简单的比喻，业务员要带客户去到某个地方，那他首先头脑中要有个步骤规划，例如乘坐什么交通工具去，路线和时间规划是怎样…..这样才能带着客户走的顺利。

跟进客户的过程也是一样，没有完善的规划，只盲目跟进，很难成功拿到订单！

下面这个业务员是接入我们项目咨询服务的一个客户，他同样遇到了这个问题，跟了很久的订单就是差一步。

在我们项目咨询部Ken老师的带领下，一步步完成了客户案例复盘，先梳理整体跟进思路，然后制定详细的解决方案，业务员这次恍然大悟，难怪之前做的很多都没用。最后再结合七大体系价值传输和谈判模型思路等方法，顺利拿下客户订单！

来自业务员的成单报喜

迄今为止我们服务过600+公司，那些外贸公司和业务员常遇到的难题，我们见的实在太多太多，所以能够一针见血的发现你们的问题出在哪里，并把反复打磨，最容易用的成熟方法提供给你！

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