如何尽可能规避外贸百团大战带来的企业弊端

Posted on 26 8月 2021

#百团大战 JAC：聊聊外贸行业的百团大战

随着 8 月 13 日“阿里巴巴国际站首渠区域峰会暨百团大战首发”，外贸行业的百团大战也正在进行的如火如荼。

百团大战是好是坏？

从整体的氛围和最后的业绩额来说，对于很多企业来说结果确实是漂亮的。如果再往大了说中国整体的外贸是有利的，这个益处可以从“集群效应”去理解。

但是，弊端也很明显。这个弊端跟很多企业年底业绩冲刺一样，

表现在2个方面：

① 一部分企业会通过降低利润来拉动销售额，所以部分订单也许是可以获得更多效益的

②一部分企业会通过预支老客户的订单来提升销售额，这会影响到活动结束后的公司业绩

VIA：JAC老师聊百团大战

如果我们已经看到了其中的问题，那么只要尽可能去规避，百团大战会带来更多的收益。

具体如何规避，JAC老师分享了两点：

其实综合去看这两点建议，其实都是提醒企业管理者去关注成交过程中的转化率。

如何去提成转化率？那么你需要知道的就是目前成交过程中出现的问题和如何解决问题。

而复盘和通过复盘去发现及解决问题，在于希望迫切想成单，想打破业绩瓶颈（出现了自己无法解决的问题，但又渴望解决）的时候，落地的效果会更加明显。

所以，这时候企业管理者只需要让全员都参与到这个过程中。

在利贸咨询过往的服务企业中，发现最大的问题（通常需要最先解决的，或者是全员共性的问题）是价值传输问题（个人、企业、产品），也就是JAC老师常说的价值流失漏斗。

在传递的过程中，你原本的价值不断流失（传递的流失+接收的流失），从而导致客户的成交欲望降低或者消失。

这是很多企业或者很多业务人员成交瓶颈的重要原因。

如何解决这个问题？如何提升团队人员成交能力？

利贸咨询提供针对性提升及解决方案，如需基于企业的诊断式咨询服务，欢迎联系我们。

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