眼熟吗？

很多老板或者外贸经理都曾经这样描述过自己的日常工作：我们就是打杂的，每天处理不完的各种问题，而且很多问题都是讲过了，更严重的是一问再问！

这是怎么了，要知道外贸业务这个群体应该是接受高等教育，学习能力强，理解能力强的群体啊，怎么会这样？

事不关己的思维在作怪

例如，某天利贸辅导的某个公司的某个同事有客户来访，我们决定对这个公司全体同事进行一次接待客户的细节培训，结果，我们发现一个很有意思的现象，只有要接待客户的那位同事最认真，互动最积极，而其他的同事则是兴趣索然。

估计他们心里想的是，反正我又不来客户，我现在学这个干什么，等有客户来再说吧！

问题来了，外贸真的是一项实战动手能力极强的工作，不是说明天有什么事情，今天看一下资料就好了，大家真的是应付考试习惯了，画画知识点，突击的背一下，过关。

可惜，外贸真的不是考试，看了很多，懂了很多，但是如果不一遍遍的去实践，模拟训练，永远成不了自己的。

养兵千日，用兵一时，这一时就是结果，我们要的就是结果。

所以要想做好外贸，就要把每一个细节都抠出来，找出方法，然后一遍遍的模拟训练，形成最适合自己的套路。

然后再上战场杀敌！

上面是第一种致命思维，这种思维也让利贸服务在推进过程中困难重重，因为大家大部分时候都是在补锅，也就是不准备不练习，出现问题再补救，但是，所有的问题都能补救吗？

利贸团队不是神仙，无法解决所有问题，利贸能做的是给出适合企业现状和产品的方法，通过机制推动模拟训练，提升实战能力，让订单水到渠成，而不是事情搞砸了再补救！

没有用！

因为刀子不割到身上不知道疼，总觉得自己会是例外，不会被骗，抱着可笑又可怕的侥幸心理，出现问题才意识到大祸临头，可惜大错铸成，绝大部分时候无可挽回。

第二种致命思维是完全漠视理论

讨厌理论派，但是不代表理论完全无用，因为这么多年，我从一些经典理论中悟到了很多使用有效的方法，举几个例子：

销售漏斗理论和销售漏斗模型：

这个图已经解释过太多次，不多说。

这个理论和模型是利贸服务中极其重要的组成部分，对于判断个人能力，团队水平，培训方向，发展重点至关重要。

AIDAS模型：

我的B2C之路受了这个模型极大的启发，想了解可以去浏览相关文章：

用AIDAS模型来分析B2C的成功之道

日式报价法：估计听过这个的都很少，相关文章：日系报价法

还有很多，不一一列举，只想告诉大家，很多理论是先辈们用了很多很多年总结出来的，只不过提升的高度太高，看起来华而不实，实际上都是有大用途的，所以，多看一些经济模型管理模型之类的读物是有实际的好处的。

第三种致命思维，一个业务员却是跟单员思维。

听过我课程的人应该都看过这幅图：

电子商务在外贸中的运用造就了一批外贸企业，它曾经让外贸企业的获客成本变得很低，沟通成本也变得很低，可以说，电子商务是众多中小企业甚至soho能够在外贸中获得红利的关键因素。

但是电子商务同时也带来了一些负面因素，最严重的当属让这个时代的外贸业务变得不像是业务，而是跟单。

原文地址：外贸主动营销时代已经来到

供大于求，而且是极度大于求的现状让这个市场竞争变得惨烈，你不主动怎么会有故事？

狼多肉少，你不抢就只能祈求剩下点骨头肉渣，但是这些东西只能让你活着，慢慢的会瘦骨嶙峋，更加丧失了跟别的狼竞争的资本，死路一条。

致命思维，其实还有很多，以前也或多或少的都有涉猎，例如，重技巧，轻基础；重解说，轻提问；重论点，轻论证……

对号入座？

<本文完>

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