敢写这个话题，绝对不是指我要比其他的外贸老板们牛，只是因为利贸咨询在为企业服务的过程中，发现了老板身上存在一些问题，而这些问题，让企业的运转实实在在的遇到了困难。

我们可以称之为恶习，不改恶，就谈不上改善，更谈不上改革。

当然了，如果到了现在这个外贸环境，连改革意识都没有的话，就只能继续痛苦煎熬了。

1.四步法

这幅图对我文章了解的人肯定看过不是一次了。

绝大部分的中国老板都是白手起家，要么是技术，要么是销售，都是非常善于干实事的人，自己的敏锐度强，大局观强，执行力强。

但是角色变化后，更多的不再是自己做事，而是充分调动自己团队的积极性，去实现自己的战略构想。

问题来了，你是老板，所以拼命，奔着自己的梦想而去，别人只是打工，如何能够真正理解你的梦想，为你拼命呢？

加薪绝对是一种方法，但是事实证明，这种方案不能解决所有问题。

因为我是想拼命啊，可是，我不能完全理解，怎么执行呢？

所以，让员工们充分理解就会非常重要，你不要觉得自己讲了，别人就理解了，那是不可能的，水平差异，思维模式差异，格局差异都会让同一件事在不同人心里产生了不同的理解。

一个简单的例子，企业为了让老业务有更多的精力去开发新市场，新客户，加入跟单，分担压力；但是老业务会想，你是不是想拿走我的客户啊？

去哪说理去？

所以，无论做什么，意识始终要放在第一位，这个环节可能会比执行更重要。

2.为将来布局

这句话似乎有点废话的意思，但是我们先看一下企业是怎么做的，你就知道这句话的用意了：

绝大部分企业在网络营销最好做，询盘最多，转化率也最高的时候，把网络营销的任务给了业务人员，于是业务人员花了大量的精力操作平台，没去全力收割；网络营销进入了白热化，操作困难了，才想到要去研究，询盘数量少了，老板又担心业务员没事做了；

创业初期为了降低成本，一岗多职很常见，也是最合理的，但是手里有钱了还是不舍得加人，就是缺乏长远观点了，我们一直在说要解放老业务，就需要有跟单，甚至是高级跟单，但是上手有那么容易吗？一直到了不堪重负才加人，会出现大量的试错成本，甚至是客户不满意丢失的代价；

外贸好做的时候，不抓紧时间让自己的业务提升，外贸难做了，才发现各方面都有欠缺；就如同顺风顺水的时候靠水流的力量向前，到了溺水才发现，自己的人原来都不会划桨；

走一步看一步，不应该是一个老板的思维模式，不然总是在救火。

我们到底是要看着现状做事，还是看着目标做事，这个很重要。

目标和现状之间，是欠缺，是问题，想要达到目标，必须解决这些问题。

有个常州的服装公司，在生产量很小的情况下，就招聘了一个大学生进入了生产线系统，很多人都不理解，可是两年半之后，答案出现了，因为这个老板想做大销售额，就需要有工厂支撑，工厂端势必要扩大规模，这个时候一个得力的PMC甚至是生产主管就非常关键，两年半，那个大学生已经可以独当一面。

3.流程化思维

不要把企业的整体运作拆成一个个的不相关个体来看待，如果企业是一台台的机器的话，每一个个体都会是上面不可或缺，而又相互影响的零配件。

业务人员离职，业务人员没业绩，不能只看业务员本身，而是要从各个环节找问题，例如，内部管理导向，他们到底把时间花在了哪里；例如供应端，到底有没有提供强有力的支撑；

前段时间我写的安顿好“二老”中的老业务也着重的探讨了这个问题。

流程化思维的导图是这样的：

第一部是流程梳理，这个内容我会开专门的文章来阐述，先学会这种思维，让自己认识到其中的重要意义，其他的其实都简单。

这个文章可能会出现新篇，随着利贸咨询服务的深入，我们会发现更多的问题，会在这里一一跟大家分享出来。