这个帖子让我慢慢的更新吧，我要加工一下，结合一下我这些年的经历，慢慢的写出来。

不能总是告诉员工们不该做什么，更应该告诉他们应该做什么，你这样做会得到什么。

尤其是针对新员工，很多企业愿意做的是，给出了很多的制度，规定，这些规定都是告诉员工们，不应该做，禁止做，例如不应该上班聊天，听音乐，看视频，不应该马上给客户报价，不应该接受信用证……但是却很少告诉员工们该干什么！

其实这种警示性的文件应该要有，但是指导性的东西更要有，也就是说，他们每天应该干什么，如何干，干多少，干这些会让他们获得什么，公司会给他们什么样的激励等等，这样他们就会有了明确的目标，不需要再迷茫，再自己去琢磨，摸索，同时也对企业的好处多多，因为可以避免很多因为他们摸索，调整带来的时间浪费，一举两得。

其实对于任何的管理都是如此，包括群，都说群不能闲聊，在大家闲聊的时候，喊一嗓子，大家不要闲聊了，立马停止，立刻就安静下来了，这样的群未必是好事，不如看到大家闲聊比较多的时候，抛一个问题出来，引导大家去讨论，更好！

这一次走了这么多城市，最深刻的感受就是，大部分的企业都说自己不知道该如何考核，没办法就只能用业绩进行考核，但是只用业绩考核，很容易出现一个问题，那就是很多平日里很刻苦，但是业绩短时间内不好的员工就会受到压制。

久而久之，这帮人离职，一方面给公司是带来损失，毕竟是培养了很久；另一方面万一跑到了同行那里，那更是为同行培养了人才。

所以要把平常的工作量化，同类工作考核标准化。这样就可以考核出每个员工的工作表现，把这个考核作为跟业绩考核并行的体系，业绩优先，兼顾员工的日常表现。激励为业绩为努力，同时也保护员工的积极性！

当然量化的前提是工作的标准化，操作一致，完成质量一致，保质保量！

员工工作不是学生学习考试，老师教学生大部分是给思路，美其名曰，师傅领进门，修行在个人，给你一个大纲，让你自己去领会，自己去思考，自己去学习。

现在很多公司居然也这样教员工，给思路给大纲，让员工自己去琢磨，自己去摸索。

我想说的是这种模式纯属浪费时间，一般来说，如果原有的管理人员甚至老板是有这个产品的市场经验的话，复制是最好的方法。复制，成效快，准确率高，新人能够快速找到方法，不再迷茫。

这样新人会快速进入业务状态，甚至可能很快出单，这个不是公司的目的吗？何必要浪费时间让新人去摸索，折腾，何必让他们接受不必要的迷茫。说句实话，一个新人进入一个公司，最怕的是不知道到港之后该做什么，该如何做，时间稍微一长，就会觉得在这个公司没有什么前途，萌生退意！

要接受人来人往，封堵更是无用。

很多老板相当有意思，从员工入职第一天就开始担心，他会不会走啊，他会不会学到了所有的东西走了啊，他会不会带着客户走了啊，他会不会带着公司的经营经验走了啊？

于是开始各种怀疑，各种封堵，做不好，不高兴，白发着工资养着人；做好了不敢高兴，生怕哪一天员工带着客户离开……

简直是纠结致死！

说句实话，没有一个员工会为一个企业打工一辈子，人往高处走，员工离开，员工想要自己创业是很正常的事情；一个销售没有野心，如何能做的好业务呢？野心代表着冲劲，而冲劲是销售的必备素质！

在我看来，员工来打工，靠本事吃工资，靠业绩吃提成，而学到东西是工作的附属品而已，也是工作的必备技能，而企业得到的是利润，各取所需，好聚好散！

其实一直以来我们公司就从来没有辞退员工，但是的确是有一部分员工真的不适合做业务，怎么办？

淘汰？No，转岗！

淘汰意味着什么，意味着你之前为这个员工付出的财力物力人力都浪费掉了，随着他的离开，所有的东西都成了0，再招聘就只能从头再来！

转岗呢，好处多多，这个人在公司有一段时间了，对公司有了基本的了解，对公司的制度，运营模式有了基本的熟悉，对公司的气氛有了基本的融入，所以转到其他岗位省掉了适应公司这个环节，作为曾经接受过业务培训的人，对业务有了比较深刻的认识，跟业务对接的时候就不会完全为自己考虑，这可以解决单证，操作跟业务经常产生冲突的问题。

例如加班，有些时候，员工因为工作没有做完或者因为上进会留下加班，也可能比较频繁，这应该是额外的付出，虽然他们未必是求奖赏，但是管理者还是应该给予表扬甚至奖励。

如果因为他们经常加班，就把加班作为制度确立下来，实际上抹杀掉了额外的付出，把原本额外的付出变成了理所当然。

这种制度，员工是很难接受的，甚至会把原本是上进而加班的某员工作为眼中钉，集体排挤，大家会认为都因为他的加班，让公司有了压迫大家的理由。

所以，想要一些员工的额外付出，可以采取额外的激励来实现，这些激励未必一定是钱，可能是业务上侧重分配一下，可能是晋升上优先考虑一下，可以是评优上额外看重一下……

其实这一条跟上一条很像，高压政策或许可以迅速让公司拿到一些成绩，但是绝对不是长久之计，因为员工会逃离。

所以制度制定的基准应该是大家都能做到的，或者稍微加一点量，一方面可以防止因为惰性而让工作减量，另一方面可以适当的刺激一下大家的潜能量。

如何激励大家更高的积极性呢，额外的奖励，奖励的方式有很多，可以奖金，可以多分配客户，可以多分红，可以提拔为中层管理，等等。

这样的制度人性化，而且同时做同样的同量的工作，本身就是一个竞争，可以很容易看得出，谁更值得培养，为以后的管理选拔奠定基础。