商人的天性是追逐利益，而利润最大化的第一步便是精简供应链，这种动作一定会让订单零散化。
但是，就如同上篇文章中写的，因为具备了以下的条件，订单零散化已经成了现实：
2.电子商务极其发达，无论身处世界各地，都能轻松的找到中国的产品；
3.物流的发达，这应该是b2c的功劳了；
4.对于买家保障的完善，例如paypal，信保，都是以买家利益为基础；
5.越来越成熟的海外仓服务；
几乎所有的主流平台都在将自己的业务往这个方面转移，以保证自己不被大势所淘汰。
于是骂声一片，不懂外贸，不懂b2b跟b2c的差别等批评蜂拥袭来，其实之所以有这些说法，原因不外乎如下：
2.没分析零散化客户群体的群体：夫妻店，亚马逊卖家，末端经销商，兼职从业者；
3.没分析这个群体的特点：决策周期短，个人决策或者夫妻决策，缺乏完善的决策流程，没有足够多的决策经验支撑，更容易受到折扣和促销的诱惑，跟C端客户非常接近；
但是，可能绝大多数人都不知道，实际上有一个平台一直存在这个业务，这个平台的主要业务是面向政府采购，教育机构采购，企业采购，医疗机构，科研机构，实验室，当然也可能是次终端（亚马逊，夫妻实体店等）采购，是不是跟alibaba的业务范围很像？
这就是我们所说的AB业务：Amazon Business。
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我以前跟很多人说过这个业务，但是大家对amazon的认知还是停留在B2C，又不愿意花时间去研究，只能错过很多机会。
当然，相对于alibaba，AB业务的入驻门槛就高了很多，例如，品牌，品质等等，要求非常严格，不是给钱就能进。
看一下亚马逊官方网站公布的数据：
- 可观的销售额。自2015年上线以来，仅仅一年时间，Amazon Business便完成了超过10亿美金的销售额。
- 海量的用户资源。有多达124万余家企业及机构买家在亚马逊上进行商业采购，他们覆盖了医院、教育机构、政府机构、实验室、日托中心等用户。
- 挖掘品类优势。高度挖掘办公用品及家具、工具及附件耗材、家装建材、照明卫浴、工业及科研用品等商业采购高度相关的品类优势，截至2017年8月，已有超过85,000卖家进驻了Amazon Business。
- 直达更多地区。2018年2月，随着Amazon Business法国站点强势上线，Amazon Business已经覆盖美国、德国、英国、日本及法国五大站点，实力为企业卖家拓展世界版图。
是不是很吸引人？
门槛呢，的确很高，这样给优质供应商提供了迅速拉开与低端同行差距的机会：
看似写的非常严格，但是实际上几乎是所有企业都可以注册，但是头部客户肯定是满足上述条件的客户了，这就是硬实力的比拼。
当然了，本业务也是建议大家使用亚马逊的FBA服务，以保证物流配送速度与质量，还能借助亚马逊的服务解决一些退货，退款的纠纷。
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AB业务为卖家提供了五级数量折扣，不同的数量对应着不同的价格，匹配不同买家采购数量的价格需求。
除了硬实力之外，更多的就是营销能力的比拼了，即展现在页面中的文案，图片或者视频的策划，处理的能力。
这种能力完全是基于对产品的了解和对客户群体的分析，然后进行输出，这是绝大多数外贸人员的软肋，也是那么多企业B转C不成功的最大原因之一。
我有自己带团队成功运营亚马逊的经历，在咨询管理中也有辅导企业成功转型的经历，深刻的感知了每一个改变的困难。
有AB为例，alibaba，MIC等平台的发展目标也一定是标准化产品的库存销售模式。
时至今日，如果还在纠结B2B还是B2C，已经完全是迷失于大势之中，标准化产品的B端模式C端化，一定是愈演愈烈的，早做好准备，才是最正确的选择。
