“他们应该没问题吧？”我说出了我的担心

“我们需要的员工是有拼劲的人，一旦出现问题，我们快速替换！”朱总给我吃了个定心丸。

新人培训的几个方向：

①了解产品，会传递价值

②有能力有自信，对于客户的问题不会手忙脚乱

这两点都是最基础的，但是是最耗时的，所以在第一次培训上，我从DFAC的各个模型，到针对具体情况如何做条件反射，都需要结合公司的实际案例，做详细的拆解。

这种理论结合实战的打法，利贸的项目经理们每天都在进行。所有的内容掰开来揉进自己的谈判中，才能真正的落地。

相对比线上的指导，我更喜欢这种面对面的方式，可以清晰的从每个人的反应看到哪一部分内容大家已经明白了，哪一部分内容需要再结合案例细化输出。

一天的时间在激烈的头脑风暴中度过。

结束的时候，特意做了1V1的摸底，和新入职的同事们都谈了一下，所有的人都说，相比其他同学，他们是幸运的。其他的人进入公司就放养了，没有系统的培训，更没有像当天这样的实战销售训练。

“我女朋友在另外一家外贸公司，”97年的Jerry说，“她们公司是没有什么培训，进来简单教一下，就开始分询盘，然后就是要业绩了。我和她说起公司的培训，她很羡慕。”

“所以，这种高强度的培训，你是可以接受的对吗？”我问。

“我觉得太好了，这种系统的培训让我觉得有方向，有希望。”Jerry说。

我相信他是发自内心的话，因为他说话的时候，眼中有光。

事实证明，这确实是一群真心认可并用实际行动落地的小朋友。自从做完七大体系的内部培训之后，从七月到八月，每天晚上我的钉钉都会响个不停。

没人催他们去做，每个人都是在自驱力的推动下，坚持每日打卡。

95后，真香

成长过程监控

事情并不是一帆风顺，快速成长的过程一定要管控方向，别长成了歪脖子树

进入8月之后，PK赛开始了。每天他们都会以团队为单位，做日复盘。我要求他们复盘的内容录制下来，交给我，便于梳理标准化。

小朋友们的热情被调动起来了，每天都干劲满满的往前冲。但是冲的太快，工作就往往有变形的地方。

比如，在看他们复盘视频的时候发现，在开发客户的过程中背调做的不到位，没有办法和客户建立有效的关联，这个问题还不是一个同事有。发现这个问题后，赶紧约时间和朱总做了电话的沟通，并提交报告给朱总，希望她能多提醒同事们一定要注意背调。