这是利贸0531咨询项目在合作前调研中，收到的老板（以下代称：M总）对于企业问题的反馈。

0531咨询项目客户是纯贸易公司，其实很多公司都有这样的问题，但是“无伤大雅”，也就是前期发展是够用的。当你因为这些问题开始感受到痛苦了，那么通常是发生在企业想要发展，但是力量不足。总的来说：

• 手里没“子弹”，空枪未上膛
• 口号喊的响，没人上战场
• 管理工作忙，“腰部”没力量

• 团队没有办法承接住更多的业务和更多的人
• 对于一些新产品和新业务时没有办法落地
• 现有中层管理身兼数职，分身乏力

跟过往的合作企业一样，0531咨询项目也会有一些简单的销售素材与产品介绍和企业介绍，但是对于如何去突出优势与价值，增加自己的竞争力，员工是否有这样的能力去把这些竞争力去更好的传递给客户，在各个企业表现出的能力就参差不齐了。企业价值提炼模块是0531咨询项目启动的一项工作，包括了七大体系梳理，三品策略和VBEF价值表达。这个过程因涉及比较多的资料收集整理和内容优化，基本上要两个月完成七大体系的内容输出。

但光有输出还不行，工具和素材做出来是要用的，如何使用，如何传递，就是要靠大量的实战模拟。在模拟和实战的过程中，我们能看到每个人员的能力。从而解决我们上面提到的“管理工作忙，“腰部”没力量”。

利贸咨询服务企业的综合结果中有两个指标，其实是基于团队培养后的“附加疗效”

这部分在0531咨询项目中也得到了体现。在项目初期，针对布置的任务都需要利贸项目经理的陪同，但让他们自己去组织和执行的时候，却屡遭困难。

因为在0531咨询项目中，有两个管理：

• 强哥是财务负责人懂公司，懂行业，懂业务，有经验。但是他是没有办法分出精力来参与到模拟中；
• 小溪也需要负责招聘行政采购上的事务，无法固定抽出每周的时间来安排做DFAC复盘

对于业务团队的管理，企业内部中呈现出了“真空”状态。

通过利贸DFAC带来的效果体现不在某一个客户上，而是业务人员应对所有客户的能力，没有大量的刻意演练是无法达到的。

我们更想做的是授人以渔，而不是授人以鱼。

基于前期的工作调研以及前期训练中的表现，利贸项目经理Amy向M总举荐了两人：Harry和Betty。这两位在复盘现场表现的比较积极，并且有一定专业度和经验，他们两个负责主持与记录，同时小溪可以作为经验人士参与到整个复盘的过程中，他们的工作进行点评和补充。

其实在过往的尝试中他已经发现了企业的问题，但是对于是否要做，找谁做去，能不能胜任，能不能cover掉这份工作的职责是非常担忧的。

所以当Amy找到M总时，利贸与项目客户很快达成了共识：

M总也说，如果这件事情做好了，就让Harry和Betty各带一个团队。对于Harry和Betty来说，这是挑战也是机遇。但他们在后续工作中仍然保持着较高的热情，在利贸的帮助下，每一次做DFAC分析都能看到改善，团队的管理工作渐渐步入正轨，还能自循环输出标准化文件了。

经过一段时间认真打磨，他们就已经熟练掌握了DFAC综合复盘方法，M总也是说到做到的人，立马给涨了工资。下一个目标，就是Harry和Betty开始给团队赋能，带出其他优秀的同事了。

正所谓以战养兵，通过这个咨询项目，企业的业务小伙伴不仅掌握了DFAC分析和综合复盘的方法，提高了与客户沟通谈判的能力，有助于提高成交概率；同时也给企业培养出了2位优秀的中坚力量，只要坚持下去，进行内部赋能和裂变，就能为企业源源不断的孵化出优秀的业务人才。

备注：由于涉及企业敏感信息，文中人物均采用化名。