这个问题，一直想说，这么多年，写了这么多东西，遇到了不知道多少的外贸人，估计聊过几句的外贸人应该会轻轻松松的超过5万，而且一般来说，能主动来找我聊天的一般都是对我有些许认可的，对我写的东西有些许认可的（有那么一部分故意找事的除外），有一部分是向我反馈用了我的方法之后取得了什么样的成绩，但是还有相当大一部分折腾了好久，没有取得任何进展，为什么会这样？
试着分析一下：
这个会造成些许的效果差异，但是我想说的是，外贸里几乎所有的东西都是相通的，即便表面看起来不同，但是内在也是一致的，例如机械类里有非常重要的报价单，虽然化工未必需要，但是报价单里面的很多要素，例如装箱软件，例如亮点优势，都需要在化工类报价邮件中出现，这就是相通！
所以，学习经验，不能照搬，看到方法，要先学会提炼，提炼出适合自己行业适应的要点，去尝试，去验证，去收获。
很多的事情，需要去长期做的，例如所说的跟踪客户，各种方法要轮换着用，不停的去沟通骚扰，假以时日才会有成效。
但是太多人急于求成，想着一封邮件过去就能见奇效，发现不能见效时，就认为方法不同，放弃继续努力，换其他的方法……恶性循环！
就如同中药一般，吃过中药的人都知道，过程是这样的：
先把脉，诊断，然后根据体质开出药方，抓药，熬药，吃药，一个疗程结束后，需要重新回到中医那里进行把脉，诊断，根据现有的体质继续开药，加量或者减量，是否需要加入几味药，下重药，还是缓慢调整……
外贸里面方法的运用也是如此，必须是把脉（分析客户，了解客户），开药方（选择方法，策略），熬药吃药（实施方法）；再观察（分析联系后客户的阶段性表现），再开药方（继续选择策略，是否需要变化），继续熬药吃药（继续去按照策略实施），根据症状，这种循环时间不同，效果显现不会立竿见影，需要坚持与不断地分析和观察！
之前曾经聚过这样一个例子，武侠中，大侠，高手，都是内功高手；仅仅有招数，例如拳术，剑术，刀法等等，没有内功支持的，只能是花拳绣腿，难以成为高手；而招数的养成，很简单，记住口诀身法就可以，内功的修炼则是需要大量的时间和努力，煎熬；
内功修炼还有很多种，例如完全依靠自己努力修炼的，还有碰巧碰到赏识自己的人精心打造的，更有碰到了狗屎运获得瞬间获得别人百年功力的……
外贸里其实同样如此，内功需要花大量的时间去修炼，去沉淀，去积累，内功包括哪些呢？
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谈判素材
这个其实我一直在强调，这些素材会包括各个领域的知识，因为这些都有可能成为我们展现自己的机会；包括产品的自身资料，例如文字，技术资料，图片，视频，行业
资料，一些资讯。
这些绝对不是可有可无的，没有这些资料的积累，可以毫不客气的说，做单只能凭运气了，没有任何的专业性，职业性，甚至不会跟客户攀谈，拉近关系，能拿到订单，真的是天上掉馅饼了！
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敏锐度
这个是老业务员经常说的一个词，还有另一个说法，感觉！
当业务做了很多年，经验的积累，教训的积累，会让我们形成一种敏锐度，对客户的判断，对形势的判断等等，这个也绝对不是可以短时间内学到的，需要不断的总结，不断的沉淀！
很多老业务做了好多年了，但是一谈客户，还是给人新人的感觉，对形势判断，和客户心理判断完全没有把握，根本原因是这些人不走心，从来不总结，成单成的不明不白，丢单丢的莫名其妙，你要做这样的人吗？
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串联能力
这里的串联能力是指，将素材，降积累的东西串连在一起的能力！
实际上也就是讲故事的能力。
太多的人不会讲故事，例如我们会将身边的朋友受骗的故事变成自己的故事讲给客户，以提醒客户不要贪图低价而受骗等等，潜移默化，润物细无声！
关于讲故事 的能力，后面会有转帖论述！
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脸皮
脸皮是需要练的，例如市场营销都有这样一个毕业课程，去人最多的地方，做出一些怪事，怪声，吸引大家的注意力，人越多越好，时间越持久越好的，就是锻炼大家的脸皮！
很多话不敢说，很多事情不敢做，很多时候是因为怕丢脸，丢面子，面子能当饭吃，还需要工作吗？
其实之前我特意写了一个文章，论述这个问题，当学到的东西太多，又不会甄别判断，融合加工的时候，方法越多，困难越大，这个困难不是客户给我们造成的，而是自己造成的，首先要在不同的方法中取舍，实在是又没有什么辨别能力，自寻烦恼。
所以，只有一种方法未必不是好事。
但是如果你真的已经找到了很多种方法，也要恭喜你，因为你比别人多了一条成功之路，你要做的是，融合，判断，甄别，根据遇到的实际情况去实施针对性的措施！
这种能力其实也可以作为一项内功来修炼，这个过程就是去伪存真的过程，貌似哲学课讲了很多，不需要多讲，有些时候，有些理论，还是非常有用的！
