在过往的文章中，我们讲了很多关于外贸企业的小B端业务布局。因为小B业务不仅仅在近期的外贸业务发展中有抬头的趋势，而且在国家的《国务院办公厅关于加快发展外贸新业态新模式的意见》中[国办发[2021]24号]文件中，独多个政策也可以料想到在2025年前，外贸的小B端业务的发展会得到大幅度急速。

（1）鼓励外贸平台的发展，“细化贸易分工”，让小B业务做的更容易

（2）“推广数字智能技术应用。运用数字技术数字工具，推动外贸全流程各环节优化提升，发挥长尾效应，整合碎片化订单，拓宽获取订单渠道，大力发展数字展会、社交电商、产品众筹、大数据营销等…”，让小B业务的发展和稳定成为可能

（3）“到2025年，综试区建设取得显著成效，建成一批要素集群。主体多元、服务专业行业的跨境电商线下产业园区”，海外仓、产品集群、综合实验区等政策的落地和完善，将为小B端加速发展助力

（4）鼓励传统企业转型，“到2025年…形成一批具有国际竞争力的行业龙头企业和产业群”，帮助传统大企业、品牌企业（重点鼓励）开展外贸业务，让现有的外贸业务竞争压力增强

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无论是从哪个角度，小B业务可能都会成为大多外贸企业的“必选项”，也许现在是一场“赌博”，但是现在是增加手上筹码的机会。

对于很多外贸老板，他们或对小B业务不抱有期待，或是满足于现状，或是有心无力，无论是什么原因都让他们的小B端业务的转型和布局。

我们都懂：

1. 业务量少、有些需求较为麻烦，甚至不够MOQ，处理麻烦

2. 需要维护线上平台或者自建站，需要额外的成本和新知识

3. 很多采购人员不专业，解释成本和成交成本高

4. 投入和产出不同，维护成本同样的情况下，大B更有意义

5. 小B大多是价格敏感群体，所以没办法维护，别人一个价格就抢走了

6. 成本高，对于物流等承担风险能力较小

7. 很多小B客户是现在客户的竞品，做了等于得罪现在的客户

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这是利贸在做小B项目和课程看到的外贸企业关于小B业务的困惑和顾虑。

但是大多问题都源自于以下问题：

1. 用错方法，小B客户和大客户的维护和签单的倾向是不同的，用大客户的维护可能适得其反

2. 你不做不代表别人不做，如果注定会影响现在客户的业绩，那不如早些和关系好的客户达成友好共识，形成可持续化的新的发展关系

3. 不会做、不想做不是不应该做的原因，并不代表这个是对的，是应该的，不会就应该去学，很多老方法老思维应该去迭代和改变。

利贸咨询已推出外贸企业小 B业务的体系化咨询服务方案，包含团队能力培养、销售思维培训、小B业务布局与落地方案、小B端客户画像与需求洞察、小B客户的成交保障与成交策略…当然，以上一切都是基于产品特定与行业的针对性解决方案。

力求帮助企业完成从0到1的小B业务的布局与成交。

如果您的企业需要利贸咨询的诊断式咨询服务，欢迎联系我们。