#百团大战 JAC：聊聊外贸行业的百团大战
随着 8 月 13 日“阿里巴巴国际站首渠区域峰会暨百团大战首发”，外贸行业的百团大战也正在进行的如火如荼。
从整体的氛围和最后的业绩额来说，对于很多企业来说结果确实是漂亮的。如果再往大了说中国整体的外贸是有利的，这个益处可以从“集群效应”去理解。
但是，弊端也很明显。这个弊端跟很多企业年底业绩冲刺一样，
① 一部分企业会通过降低利润来拉动销售额，所以部分订单也许是可以获得更多效益的
②一部分企业会通过预支老客户的订单来提升销售额，这会影响到活动结束后的公司业绩
如果我们已经看到了其中的问题，那么只要尽可能去规避，百团大战会带来更多的收益。
其实综合去看这两点建议，其实都是提醒企业管理者去关注成交过程中的转化率。
如何去提成转化率？那么你需要知道的就是目前成交过程中出现的问题和如何解决问题。
而复盘和通过复盘去发现及解决问题，在于希望迫切想成单，想打破业绩瓶颈（出现了自己无法解决的问题，但又渴望解决）的时候，落地的效果会更加明显。
所以，这时候企业管理者只需要让全员都参与到这个过程中。
在利贸咨询过往的服务企业中，发现最大的问题（通常需要最先解决的，或者是全员共性的问题）是价值传输问题（个人、企业、产品），也就是JAC老师常说的价值流失漏斗。
在传递的过程中，你原本的价值不断流失（传递的流失+接收的流失），从而导致客户的成交欲望降低或者消失。
利贸咨询提供针对性提升及解决方案，如需基于企业的诊断式咨询服务，欢迎联系我们。
